Le Reporting Anglo-Saxon
Formation
À Vichy
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Vichy
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Durée
2 Jours
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
L'environnement et les outils :
- Comment vendre avec le minimum de risque :
- Identifier les enjeux pour l'entreprise : contexte et analyse des risques, négociation des contrats de vente, gestion des relances, mise en place d'une politique de crédit
- Savoir s'informer sur les clients : les systèmes d'information externes et internes
- Mesurer le risque clients : analyse de la situation financière, méthodes et techniques de cotation du risque, approches quantitatives et qualitatives
- Des solutions pour éliminer le risque
- Gérer l'encours clients :
- Évaluation, fixation des limites et suivi des encours : analyse du risque - dossier de crédit
- Optimisation de la trésorerie : suivi de l'exécution du cycle des ventes (commande, livraison, facturation, litige, règlement), techniques de gestion du risque clients (assurances, affacturage), techniques de financement des encours (arbitrages)
- Négocier les termes du contrat de vente
- Détermination des délais, modalités de paiement et encours plafonds
- Approche transversale de la relation clients : actions des financiers, des commerciaux et des administratifs
- Relance et recouvrement amiable
- Construire le tableau de bord de la fonction crédit clients
- Mettre en place les outils informatiques d'aide à la décision
- Formation participative, basée sur des exposés théoriques, des études de cas et des échanges d'expériences
- Espace e-learning
- Module e-learning “ Comment optimiser la gestion du risque clients ? ”
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Le Reporting Anglo-Saxon