Répondre avec succès à un appel d’offre, un acte commercial

Module 1 - Comprendre les spécificités des marchés publics

1- Prérequis• Définitions• Les garanties du code• Seuils et procédures

• 2- Fonctionnement des marchés publics

• Genèse d’un appel d’offre• Les délais des procédures

• 3- Les pièces du marché

• Contenu d’un DCE (RC, DPGF, AE, CCTP ….)• Contenu de la réponse (DC1, DC2, DC4, mémoire technique …)

• 4- Publication des marchés

• Supports de publicité• Outils de veille

• 5- Achèvement de la procédure

• Notification et recours• Documents communicables

• 6- Avances et paiement dans les marchés publics

Module 2 - La rédaction du mémoire technique

• 1- Réponse à un appel d’offre : un véritable acte commercial

• Identifier les besoins• Se faire connaître• Elaborer sa stratégie commerciale• Repérer et sélectionner ses marchés• Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d’un dossier de présentation (ou dossier de capacités) • Produire les informations essentielles (Chiffre d’affaires, effectifs, compétences…)• Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables

• 2- Comprendre le principe de choix des candidats

• Les critères d’éviction• Les critères de capacités• Les critères de sélection

• 3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du "Mémoire Technique"

• Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ?• Construire son plan à partir des éléments du DCE • Quelles sont les informations clefs• Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive• Mise en forme du mémoire technique
Module 3 - La réponse à une offre dématérialisée

• 1- Données initiales

• Contenu d’un DCE• Contenu de la réponse• L’enveloppe Candidature• L’enveloppe Offre• Les pièces contractuelles

• 2- Cadre règlementaire de la dématérialisation

• Règles et obligations de la dématérialisation• Pour l’acheteur• Pour l’entreprise• Les certificats• Quelques outils de veille• Les principales plateformes de dématérialisation

• 3- Cas particuliers

• Le groupement d’entreprises• Les lots multiples