Répondre Aux Appels d'Offres Internationaux

Introduction a l’appel d’offre international
• Les différents types d’appels d’offres internationaux
• Les acteurs et la chronologie des opérations
• Les différentes formes de participations
• Les règles de procédure
• Le contenu du dossier d’appel d’offres

Les cautions de marches
• Les différents types de garanties (caution de soumission, de restitution d’acompte, de bonne fin…)
• La chronologie et l’articulation des garanties
• Les différentes formes juridiques de garanties (Cautionnement, garantie à 1ère demande, L/C standby, garantie directe, indirecte…)
• Les risques encourus et les précautions à prendre dans le cadre des garanties

Les risques encourus dans le cadre d’un appel d’offres
• Les différents types de risques (risque de prospection, de fabrication, de non paiement, de change, le risque logistique…..)
• La couverture des risques

La gestion du risque de non paiement
• Les solutions bancaires
• L’assurance crédit

Le financement de l’operation
• Les différents types de financements
• Le crédit acheteur et le crédit fournisseur

La soumission de l’offre
• La remise de l’offre
• Les documents de la soumission
• Mise au point de l’offre
- Le produit et /ou la prestation
- Le prix : devise, révision, les composantes du prix…..
- Incidence des modalités de paiement
• La négociation du contrat : les précautions à prendre (L’entrée en vigueur, les pénalités applicables, les blocages éventuels de l’acheteur, les clauses dangereuses….)

Méthode pédagogique : Les multiples exemples et cas concrets utilisés invitent les participants à appliquer de façon méthodique et pragmatique la démarche et les outils proposés. L’échange d’expérience est également privilégié.