Remporter l'adhésion en toute situation

Objectifs pédagogiques

• Mieux se connaître pour mieux susciter l’adhésion.
• Développer une meilleure connaissance des interactions entre individus.
• Clarifier ses objectifs.

Compétences acquises

À l'issue de cette formation, vous saurez comment mobiliser vos ressources personnelles et celles de vos interlocuteurs pour promouvoir vos idées et vos projets.

Mieux se connaître pour mieux convaincre

• Connaître ses atouts personnels
• Rester en cohérence avec ses valeurs pour être plus convaincant
• Identifier ses limites
Autodiagnostic : de son système de valeurs
• Découvrir l’image que l’on renvoie
• Se familiariser avec son intelligence émotionnelle
Étude de cas : à travers de courtes vidéos, identification des comportements non verbaux et de leurs impacts sur les interlocuteurs/les spectateurs.

Mettre sa communication au service de son objectif

• Adopter les bonnes attitudes pour établir un climat favorable
• Rassembler autour de valeurs communes
• Utiliser l’intelligence relationnelle
• Fédérer à l’aide de la synchronisation
• Développer ses sens de l’écoute et de l’observation
• Traiter les objections

• Oser la créativité
Exercice d'application : dans sa communication, usage de la synchronisation pour faire passer son message
Mise en situation : à partir de cas réels apportés par les participants, simulations d’entretiens pour repérer les interactions entre les différents protagonistes

Influencer et convaincre un groupe

• Identifier la zone d’influence de son interlocuteur
• Reconnaître les rôles dans un groupe
• Repérer la dynamique de groupe

• Mettre en valeur les talents de chacun
• Créer une synergie de ces talents
• Identifier les jeux émotionnels
• Accueillir les objections

Autodiagnostic : de son rôle dans un groupe
Étude de cas : analyse de vidéos pour identifier le moment où l'adhésion se joue et de quelle façon

Préparer son intervention

• Clarifier son ou ses objectif(s)
• Identifier et ancrer ses ressources pour l’atteindre
• Créer une ressource commune autour du projet, de l’équipe
• Se faire l’avocat du diable et comprendre son objectif et ses arguments
Mise en situation : 3 minutes pour remporter l’adhésion
Partage d'expériences : les moyens permettant de trouver des arguments sincères donc percutants

Public concerné

• Toute personne désirant fédérer ses partenaires et/ou ses équipes autour d’un projet

Prérequis

Être régulièrement amené à devoir convaincre des interlocuteur ou avoir suivi la formation " Argumenter et persuader " (code 53039)

Sessions

Paris

• » 16 au 18/03/2016
• » 6 au 8/06/2016
• » 28 au 30/09/2016
• » 28 au 30/11/2016