La Psychologie de la Formation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
1 Jour
Objectifs: Un dirigeant, pour affirmer sa position de leader, se doit de réussir ses face à face et de négocier rapidement et efficacement: de manière rationnelle et argumentée lorsqu'il le faut, de façon intuitive et émotionnelle lorsque c'est nécessaire. Il est donc nécessaire d'apprendre à décrypter les stratratégies. Vous pourrez alors déjouer tous les jeux de pouvoir ou de séduction et négocierez efficacement: de manière rationnelle et argumentée lorsqu'il le faut, de façon intuitive et émotionnelle lorsque c'est nécessaire. Destinataires: Cette formation s'adresse aux directions générales, directions de service ainsi qu'à toutes personnes susceptibles de négocier et d'entretenir des relations commerciales et institutionnelles de hauts niveaux.
Précisions importantes
Documents
- Bulletin d'adhésion
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
En tant que dirigeant, vous savez que l'autorité seule ou le fait d'avoir raison ne suffisent ni à convaincre ni à faire passer ses décisions.
Même les arguments les plus solides restent parfois sans effet
- Décoder les stratégies adverses construites ou inconscientes en face à face
- Analyser les comportements, le style et les pratiques de ses interlocuteurs
- Identifier son propre style et créer une interaction positive entre personnes du même style ou de style différent
- S'adapter instantanément pour mettre en place un climat porteur et accroître la probabilité de parvenir à un accord
Renforcez votre pouvoir de conviction et d'influence : sachez comment vous êtes perçu, pressentez ce que les autres attendent de vous, décryptez leurs stratégies, comprenez et utilisez leurs codes...
Vous pourrez alors déjouer tous les jeux de pouvoir ou de séduction et négocierez efficacement : de manière rationnelle et argumentée lorsqu'il le faut, de façon intuitive et émotionnelle lorsque c'est nécessaire
- Evaluer les rapports de pouvoir et les faire évoluer en sa faveur pour sortir des situations d'impasse
- Faciliter la confrontation des points de vue et éviter l'affrontement
- Renforcer son aptitude à parer aux attaques et gérer les tentatives de pression ou les manifestations émotives
- Aboutir à des accords satisfaisants et durables
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