Prospection téléphonique

Formation

À Thonon Les Bains

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Thonon les bains

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Se préparer sereinement pour « vendre » le rendez-vous
Qualifier un prospect, identifier le décideur
Pratiquer l’écoute active
Gérer les objections et les situations difficiles
Relancer s uite à un courrier ou un appel entrant
Obtenir des rendez-vous

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Thonon Les Bains ((74) Haute-Savoie)
Voir plan
18 bis, avenue Jules Ferry, 74207

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Commerc iaux itinérants et sédentaires
Assistants commerciaux
Secrétaires commerciales
Télémarketing

Aucun

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Prospection de clients
  • Motivation
  • Stratégie
  • Accueil téléphonique
  • Entretien téléphonique
  • Vente
  • Négociation
  • Négociation commercial
  • Commercial
  • Écoute active

Le programme

Communication

Les règles de la communication
La c ommunication non verbale
Les à priori et préjugés

Prospection téléphonique

Structurer géographiquement
Se préparer pour pros pecter utile : Cibler qui, c omment, pourquoi ?
Mettre au point un argumentaire adapté
Déterminer mes propres objectifs
Construire ma stratégie téléphone
Franchir les barrages avec aisance
Maîtriser la c onduite de l’entretien de prospection et la relance
Proposer le rendez vous de façon claire et le verrouiller
Auto Challenge, motivation


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