Prospecter efficacement à l’export pour gagner des clients internationaux...
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
Bachelor En ligne4 390 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
International Career Institute
Formation A distance1 165,30 €*Prix indicatif
Montant initial en GBP:
£ 998
-
STUDI
BTS En ligne3 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel650 € HT -
Dawan
Formation En ligne10 500 € HT
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Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectif de la formation Prospecter efficacement à l’international, gagner de nouveaux clients exports, comprendre le contexte et la culture des interlocuteurs internationaux.
Cette formation "Prospecter efficacement à l’export pour gagner des clients internationaux" vous permettra d'acquérir les méthodes et les outils qui vous aideront à construire un plan optimal de prospection à l'export :
- travailler l’argumentaire de vente efficace
- identifier les prospects et savoir les convaincre Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Lyon, Marseille, Bordeaux et Paris
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Plan de formation
Le programme
- Identifier les prospects à l'international
- Activer les différents leviers pour construire une base de prospects
- Connaître les différentes approches pour obtenir des études de marché
- Mailing, phoning, approche directe : avantages et limites
- Bâtir un plan de prospection efficace grâce à l'adaptation culturelle
- Identifier les différents styles d'approche par zone culturelle
- L'objectif de la prospection téléphonique
- L'objectif des prospects qui reçoivent l'appel
- Les astuces pour atteindre le décideur
- Présenter de façon convaincante et pertinente son entreprise au prospect international
- Orienter la présentation sur les besoins clients
- Elaborer son "Elevator Pitch" et l'adapter à la cible
- Savoir poser les bonnes questions et répondre avec les arguments percutants
- Les qualités d'un bon argumentaire de prise de rendez-vous
- Les erreurs à éviter dans l'argumentation d'une prospection à l'international
- Les clés pour parer les objections au téléphone
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