Les principes de la prospection dans le secteur immobilier

<span style="text-decoration:underline;"><strong>AVANT LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>Jour 1
<br/>Matin</strong></span>
<br/><strong>Etablir un périmètre selon différentes variables</strong>
<ul><li>Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre</li><li>Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre</li><li>Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection</li><li>Définir des objectifs clairs au préalable</li></ul>
<br/><strong>Assurer la prospection des secteurs variés</strong>
<ul><li>Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe </li><li>La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages</strong>
<ul><li>Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)</li><li>Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé</li><li>Les nouvelles formes de prospection</li><li>Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Jour 2
<br/>Matin</span>
<br/>La mise en place concrète de la prospection</strong>
<ul><li>Utiliser son temps de manière efficiente</li><li>Préparer ses outils de prospection en amont</li><li>L'importance du book de services</li><li>Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux</li><li>Maîtriser les contraintes</li><li>Etablir des indicateurs de performance dans le cadre de la prospection</li><li>Le suivi comme élément fondamental de la prospection</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span>
<br/>Définir les parties prenantes nécessairement impliquées dans le processus de prospection</strong>
<ul><li>Le réseau </li><li>Les apporteurs d'affaire</li><li>La fidélisation des clients comme forme de prospection</li></ul>
<br/><strong>Exercices pratiques</strong>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>