Pré-graduate Agent commercial immobilier

Name: Pré-graduate Agent commercial immobilier
Brand: Studi Business
Price: 2390 EUR

Studi Business

Cours particulier

En Ligne

2 390 € TTC

Description

Typologie

Cours particuliers

Méthodologie

En ligne

Devenez agent commercial immobilier !

Maîtrisez les bases du métier d’agent commercial immobilier pour rapidement débuter votre activité et assimilez les notions juridiques, techniques et commerciales du métier.

À propos de cette formation

Les objectifs de la formation

Vous serez capable de :
Assurer une prospection efficace
Evaluer un bien
Définir une stratégie de vente
Gérer un portefeuilles clients
Maîtriser les aspects réglementaires

Diplôme

Titre Professionnel

Obtenez le Titre Professionnel “Conseiller Commercial” de niveau 4 (Bac) reconnu par l’Etat

Diplôme

&

Obtenez le diplôme “Agent commercial immobilier” délivré par Studi en partenariat avec ESG Immobilier

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Tous
Aux étudiants
À l'établissement

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

J'accepte la Politique de confidentialité et les Conditions.

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Emagister S.L. (responsable du traitement) traitera vos données pour mener des actions promotionnelles (par e-mail et/ou téléphone), publier des avis ou gérer des incidents. Vous pouvez consulter vos droits et gérer votre désinscription dans la politique de confidentialité.

Les Avis

Les matières

Gestion
Analyse de résultats
Fidélisation
Anglais commercial
Contrats
Vente immobilier
Droit immobilier
Commercial
Vendeur
SA
Responsabilité
Patrimoine

Le programme

Programme Pré-graduate Agent commercial immobilier

Fondamentaux de l'immobilier
Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
Introduction au droit
Droit de propriété et droit au logement
Les pouvoirs publics et collectivités locales
Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée
La veille juridique
Identifier les différentes catégories de biens
Le patrimoine
Repérer les droits attachés à l’immeuble
La propriété
Les modes d'acquisition et de preuve du droit de propriété
Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
Les régimes matrimoniaux, le mariage le PACS, l'union libre
Le statut de commerçant
La transmission du patrimoine
Analyser la notion de contrat et classer les différents types de contrat
La théorie générale des contrats
Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
La responsabilité civile et pénale
La responsabilité du professionnel de l'immobilier
Établir le lien entre préjudice, responsabilité et assurance
Les assurances du professionnel de l'immobilier
Économie de l’immobilier
Identifier et repérer les informations relatives au marché de l’immobilier
Importance et spécificité de l'économie immobilière
Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
Le poids de l'immobilier dans l'économie
Les marchés immobiliers résidentiels
Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
Repérer la multiplicité des intervenants
La diversité des acteurs
Architecture et urbanisme
Appréhender les différents types d’habitat
L'évolution de l'habitat au cours des siècles
Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
Le parc immobilier français existant
S'initier à l'urbanisme
La ville et l’urbanisme
Évoluer du développement durable à la transition écologique
La ville et la question environnementale
L'analyse du site
Transaction immobilière
Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
La structure du marché des acteurs de l’immobilier
L'agence immobilière et l'équipe
Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
La prospection et fidélisation client
Estimer les biens et les droits immobiliers
L'estimation d'un bien d'habitation
L’estimation des biens professionnels et commerciaux
L'estimation du viager et du démembrement de propriété
L'estimation des loyers
Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
Le mandat de vente
Le mandat de location
Les diagnostics obligatoires
Le barème de commission
Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication
La publicité de l'agence immobilière
Affichage et mentions obligatoires
Arrêté du 10 janvier 2017 sur les annonces
Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
La négociation
L'offre d'achat
Conseiller le client sur des choix d’investissement
Le mandat de recherche
Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
L'analyse financière de l'acquéreur
Présenter au client le mandat et ses incidences juridiques et commerciales
La plus value
La défiscalisation
L'immobilier social
Les avant-contrats
La VEFA
L'accession sociale à la propriété
L'acte de vente
Les garanties dues à l'acquéreur
Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
La facturation
Prospecter un secteur de vente
Assurer une veille professionnelle et commerciale
Le concept de veille et sa méthodologie
Le panorama des outils de veille
Les marchés
La concurrence
L'étude de la demande
L'étude du comportement du consommateur
L'analyse des données
La mesure et l'analyse des données du site Web
La vie privée, e-réputation et identité numérique
L'identification des opportunités commerciales
Les procédures internes en entreprise
Les systèmes d'information
Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
Les généralités sur les plans d'actions commerciales
La planification et le suivi de l'action commerciale
Les outils numériques d'aide à la vente
Les outils de CRM
Le fichier de prospects (CRM)
Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
Les choix des méthodes d'approche
Les notions clés du marketing digital
La génération de leads
Le portefeuille clients
L'analyse du portefeuille de clients
Les comportements écoresponsables
Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to B
Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to C
Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail
Prospecter à distance
Le ciblage
La typologie de prospects
Trouver des prospects
La base de données
La prospection téléphonique
Apprendre les techniques de phoning
La relance des clients inactifs
Les supports et outils du marketing direct
Maîtriser l'e-mailing
L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
La mobilisation de son réseau professionnel
La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
RGPD
L'environnement réglementaire en prospection à distance
Prospecter physiquement
L'organisation de la prospection
Organisation de l'activité commerciale
La prospection terrain (Organisation)
Les outils de géolocalisation
La prise de rendez-vous en face à face
L'écoute active
Prospecter lors d'une manifestation commerciale
Le droit commercial lors d'une manifestation
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Les objectifs commerciaux
L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
Les retours d'une campagne de prospection
La mesure de la performance commerciale
L'efficacité professionnelle
Maîtriser Excel
Révisions de fonctions simples
Fonctions logiques
Tableaux
Tableaux Croisés Dynamiques
Graphiques
Recherches, Filtres, Tri
Outils d'analyse
Collaboration
Maîtriser Word
Mise en forme et mise en page
Outils d'édition
Objets graphiques et tableaux
Environnement et méthodes
Mise en forme et mise en page
Outils d'édition
Objets graphiques et tableaux
Maîtriser Power point
Environnement, méthodes, diaporama
Gestion du texte
Gestion des objets
Thèmes et modèles
Environnement, méthodes, diaporama
Gestion du texte
Gestion des objets
Thèmes et modèles
Maîtrise de la vente de produit et services référencés
Connaître son entreprise pour mieux la représenter
Les enjeux de la santé et sécurité au travail
Les différents statuts du vendeur
La marque
L'image de marque (personnal branding)
Le processus qualité de l'entreprise
S’approprier l’entreprise pour mieux la représenter
Introduction au marketing
Les valeurs et la culture de l'entreprise
L'analyse de la chaîne de valeurs
La stratégie et la politique de produit
La stratégie et la politique de prix
Définition de la communication
Les moyens de la communication
La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
Représenter l’entreprise face à un public
Les fondamentaux de la prise de parole en public
Apprendre à mieux communiquer grâce au langage corporel
La préparation des conditions matérielles
La définition du contenu du message
Construire sa confiance
Valoriser l’image de l’entreprise via les outils digitaux
Le panorama des médias sociaux
Le développement des réseaux sociaux professionnels
Les réseaux sociaux dans le webmarketing
Les influenceurs
L'utilisation des newsletters
Connaître facebook
Présentation de Facebook
Les objectifs de sa page Facebook
Comprendre son audience
Lancer sa page Facebook et la configurer
Maîtriser la création de contenu pour votre page
Faire croître sa communauté
Le guide de la publicité Facebook
La gestion de la publicité sur Facebook
Connaître Linkedin
Les fonctionnalités fondamentales de LinkedIn
Différences entre mon CV et mon Profil LinkedIn
Optimiser mon profil LinkedIn
Construire mon réseau LinkedIn
Être recruté.e sur LinkedIn
Connaître Twitter
Créer & paramétrer votre profil
Publier son premier Tweet et gérer vos abonnements et vos abonnés
Réussir sa veille grâce à TweetDeck
Concevoir des Tweets performants
Lancer une campagne de publicités sur Twitter
Conduire un entretien de vente
L'acquisition de données clients
Le plan de vente B to C
Le plan de vente B to B
Le plan de vente B to D
La découverte des besoins
Effectuer la découverte du client
La demande
L'argumentation
La communication avec le client
Les techniques de vente et la négociation
Réussir ses présentations
Le diagnostic de la négociation
Les indicateurs commerciaux
La fixation du prix
La préparation des propositions commerciales
La conclusion de la vente
La préparation des contrats commerciaux
L'entretien de vente décryptées par un pro
L'analyse d'un entretien de vente et de ses performances commerciales
Savoir prendre des notes :La prise de note
La réglementation relative aux conditions générales de vente
Encadrer des clients anglophones
Anglais - Communiquer avec la clientèle
Anglais - Maîtriser le vocabulaire commercial
Anglais - Vendre et conseiller
Anglais - Le descriptif et argumentaire produits
Assurer le suivi de ses ventes
L'élaboration d'un suivi efficace

La facturation et les règlements Clients
Les réclamations
Les outils de mesure de la satisfaction client
Fidéliser son portefeuille client
La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
La fidélisation via le digital
L'évaluation des actions de fidélisation

Pré-graduate Agent commercial immobilier

2 390 € TTC

Pré-graduate Agent commercial immobilier

Questions / Réponses

Les Avis

Les matières

Le programme

Ajoutez des cours similaireset comparez-les pour mieux choisir.

Ajoutez des cours similaires
et comparez-les pour mieux choisir.