Perfectionnement à la Négociation Commerciale
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Objectifs Identifier ses atouts et ses axes d'amélioration des performances techniques et relationnelles. Approfondir les techniques de vente et de négociation pour conclure positivement
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis Personnes impliquées dans le développement des ventes et q...
Les Avis
Le programme
Minimiser les imprévus et les erreurs
Optimiser l'analyse de positionnement et des enjeux
Établir clairement ses objectifs, les options de l'offre, ses limites de négociation, les scénarios de repli
Repérer les personnes influentes
Donner un sens à la négociation
La préparation mentale
Les techniques de communication pour la négociation
Le langage non verbal et les lois de comportement
Les leviers de la communication orale
La synchronisation
S'entraîner à positionner son offre
L'art de la découverte par un questionnement adapté
Rester légitime et garder la confiance
Les questions efficaces
S'assurer de la découverte des motivations
Savoir mettre en oeuvre la technique du RADAR
Perfectionner l'argumentation
Mettre de la tactique dans la présentation de l'offre
Assurer votre maîtrise de la méthode CAP (Caractéristiques, Avantages, Preuves)
Influencer et convaincre
Recevoir les objections et assurer leur traitement
La nature et les raisons des objections à haut niveau
Anticiper les objections
Résister aux critiques
Répondre clairement aux objections en 5 étapes
Défendre ses marges et faire face aux pièges des acteurs et demandes de concession
Conclure
Surveiller les feux verts
La collecte des « oui »
Déclencher la prise de décision
Acter la décision positivement, organiser le plan d'actions
Pérenniser la relation
Les 3 dimensions possibles de la fidélisation
Planifier et sécuriser les prochaines actions commerciales
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Perfectionnement à la Négociation Commerciale