Parcours responsable marketing stratégique

Définir les principes fondamentaux de la construction d’une stratégie

• Décrypter la vision de la direction générale et la mission de l’organisation.
• Définir les notions du marketing stratégique.

Réaliser un diagnostic stratégique

• Définir son marché et étudier l’environnement.
• L’étude de la concurrence par la chaîne de valeur et les 5 forces de Michael Porter.
• La méthodologie d’une étude de benchmarking.

Placer la connaissance client à la base de l’orientation stratégique

• La démarche de la segmentation, au cœur de la connaissance client.
• La production des customer insights.
• Le ciblage, évaluation du potentiel des segments.
• La définition d’un positionnement différenciant.

Créer de nouveaux espaces stratégiques : stratégie Océan Bleu

• La présentation de la méthodologie.
• La conception d’un cadre innovation-valeur.
• Le canevas stratégique.

Intégrer la performance durable pour valoriser son offre

• La définition et les principes du développement durable.
• L’éco-conception ; la démarche à mettre en œuvre.
• La performance sociale et la performance éthique.

Construire un positionnement différencié

• La domination par les prix.
• La différenciation et l’avantage concurrentiel.

Imaginer des offres attractives et innovantes

• Les stratégies d’innovation.
• Le processus et les méthodologies de l’innovation.

Faire du service une arme stratégique

• Les spécificités d’une offre de service.
• L’organisation du marketing dans les services.

Valoriser sa marque pour optimiser les performances de son offre produit / service

• Le rôle et les typologies de marque.
• La création de valeur par la marque.

Élaborer une tarification performante

• Les stratégies et les modalités de fixation de prix.
• Les nouveaux modèles : le yield management, les enchères.

Collaborer et innover avec la distribution

• Les canaux de distribution et la coopération avec la distribution.
• La stratégie de e-commerce.

Optimiser sa stratégie de communication

• La fixation du budget communication.
• Les objectifs de communication : les finalités, le métrique, la cible.
• Le choix des moyens médias et hors-médias.

Intégrer le digital dans sa stratégie marketing

• Visibilité sur internet : l'évolution de l'e-publicité et le référencement.
• L'importance du contenu de marque : content marketing et inbound marketing.
• Social marketing : buzz, influence, marketing viral et e-réputation.
• Intégrer la mobilité dans sa stratégie.
• Revue rapide des autres apports du marketing digital.

Manager efficacement les projets stratégiques

• L’organisation et le pilotage du projet.
• La communication en mode projet.

Affirmer son leadership pour dynamiser la performance collective

• Développer son identité de leader et ses capacités relationnelles.
• Développer la performance collective.

Prévoir et évaluer la performance stratégique

• Le business plan financier / opérationnel / projet.
• Les impératifs stratégiques.
• Les différents niveaux de paramètres.
• Les documents financiers essentiels :
• le plan de financement et les ratios clés d’évaluation des actions,
• le compte de résultat prévisionnel,
• le bilan prévisionnel.

Réalisation d'un diagnostic stratégique, interne et externe

La formalisation de la stratégie

• Stratégie de l'entreprise et stratégie marketing.

L'exécution et le pilotage de la stratégie

• Élaborer un business plan stratégique.