Parcours innovation marketing : de l'idée au lancement

Concevoir des pistes d’innovation à partir des matrices de réflexion stratégique

• La bonne utilisation du SWOT.
• L’arène stratégique et la matrice de Porter.
• L’analyse de portefeuille type BCG.
• La matrice de Ansoff : principe et intérêt.

Concevoir des pistes d’innovation à partir de la connaissance client

• Identifier et utiliser les insights clients :
• la définition,
• les intérêts,
• les sources.
• S’appuyer sur le parcours client : la revue des questions clés.

Concevoir des pistes d’innovation à partir de méthodes créatives

• Le concassage, la décomposition.
• Les autres méthodes possibles.

Bâtir son positionnement

• La constitution du positionnement :
• le marché,
• le concept,
• la cible bénéfice.
• La différence entre le positionnement voulu et le positionnement perçu.
• Une formulation plus exigeante du positionnement :
• l’acheteur,
• l’utilisateur,
• le prescripteur,
• les bénéfices,
• le RTB,
• les avantages compétitifs.
• L’avantage concurrentiel selon M. Porter.
• Le positionnement : le tester et le challenger.
• Les facteurs clés de succès d’un positionnement.

S'approprier la stratégie Océan Bleu et communiquer son positionnement

• L’apport et les principes de la stratégie Océan Bleu : aller au- delà de la demande existante, s’intéresser aux non-acheteurs, challenger les paramètres d’offres de son secteur.
• Le positionnement de marque : le brand key, le brand diamond, le prisme de la marque.
• La communication du positionnement via le marketing mix.

Construire la stratégie produit, distribution, prix et client

• La stratégie produit : le plan produit, la feuille de route : comment tester les produits et mesurer la qualité ?
• La stratégie distribution : le monocanal, le multicanal, le cross-canal : définition et enjeux.
• La stratégie client : la formalisation, le modèle Get-Keep-Increase.
• La stratégie prix : comment cerner l’importance du prix pour le client ?

Déployer la stratégie promotionnelle, communication et digitale

• La stratégie promotionnelle : quelle intensité et quelle efficacité ?
• La stratégie de communication : le plan de communication, la copy strategy, les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• La stratégie digitale : le site web, le SEM, le SEO, le SMO et le content marketing.

Bâtir la projection financière

• Le business model et la projection financière, les ratios financiers clés.
• Les risques et l’anticipation des risques.
• La justification des hypothèses.

Formaliser, partager les objectifs et piloter le suivi

• La formalisation et le partage d’objectifs et de KPI’s précis.
• La bonne collaboration marketing / vente, l’argumentaire commercial.
• Les différents indicateurs de succès et les tableaux de pilotage.

Optimiser le process d’innovation en interne

• Formaliser le tunnel de l’innovation.
• Repérer les projets les plus prometteurs, challenger la qualité et la quantité de projets actifs.
• Évaluer les projets après le lancement.
• Favoriser l’esprit d’innovation et optimiser l’organisation interne.