PARCOURS III : BOOSTEZ VOTRE DISCOURS

OBJECTIFS DU PARCOURS Pré-requis : Vous avez évalué votre niveau sur une échelle de 1 à 12. Ce niveau correspondra au niveau de départ de votre parcours. Découvrir les besoins du client Recherche les produits correspondants à ses attentes Utiliser les informations lors de la découverte pour vendre plus Faire de chaque objection une vente Engager le client dans la conclusion au bon moment Identifier son profil comportemental et celui de son interlocuteur Adapter sa communication et son approche sur chacune des étapes de vente en fonction du profil de son interlocuteur Appréhender et gérer les comportements défensifs de chaque profil PROGRAMME Les enjeux de la phase découverte Comprendre les besoins du client et convaincre Fondamentaux de la communication inter-personnelle Les différents profils comportementaux Diagnostic personnalisé La méthode de vente personnalisée Techniques pour vendre plus, traiter les objections et prendre l’initiative de la conclusion Pré-requis nécessaire pour effectuer une bonne négociation Techniques de prospection PERFORMANCES ATTEINTES EN FIN DE PARCOURS Augmentation de l’indice de vente Taux de proposition plus important Augmentation des taux de transformation Optimisation du processus de vente Augmentation du panier moyen Meilleure anticipation des étapes d’argumentation et de négociation → Les nouvelles tactiques commerciales dans un monde connecté. En savoir plus (Conférence d’Evelyne Platnic Cohen au salon des Entrepreneurs 2016) Calculez votre capital social et une fois que vous connaîtrez votre niveau, augmentez le, pour vendre mieux, plus vite et plus facilement. Booster Academy lance la 1ere étude sur le capital social en France qui démontre que plus un individu a un réseau important, plus ses performances commerciales sont élevées (critères basés sur une étude lancée par Harvard aux Etats Unis) Alors, prenez trois minutes et mesurez votre Capital social ! En fonction du nombre de points obtenus, vous recevrez par email votre médaille (Bronze, Argent, Or ou Platine). CALCULEZ