Parcours dirigeant

PROGRAMME DE FORMATION ANNÉE 1 - du 3 octobre 2016 au 4 avril 2017 Stratégie - 3 jours Construire et animer le déploiement de son plan stratégique Introduction à la stratégie d’entreprise, identification des grandes ruptures de l’environnement (énergétique, numérique…) ainsi que leurs opportunités de croissance associées et analyse de la segmentation stratégique des marchés de son entreprise. Réaliser le diagnostic interne et externe de son entreprise, identifier des scénarios de développement et d’innovation grâce à la matrice Ansoff et en évaluer l’impact sur la trajectoire de croissance. Grâce au Business Model Canvas, identifier les facteurs-clés de succès pour son entreprise et en déduire les adaptations à mettre en œuvre, ainsi que leurs planifications Marketing et développement commercial - 3 jours Déployer la stratégie de développement en plan d’action marketing Clarifier sa vision du marché et les missions de son entreprise Définir une segmentation pertinente et un ciblage précis Identifier ses facteurs de différenciation et de positionnement Mettre au point sa politique et son plan Marketing Améliorer les performances de son service commercial Identifier le processus commercial de son entreprise et l'analyser Choisir les leviers de performance à actionner et les actions prioritaires à mettre en œuvre Mobiliser les équipes sur le plan de développement Management et Gestion des RH - 2 jours Connaître les fondamentaux des RH et les adapter à son entreprise Responsabilité juridique, pouvoir de l’employeur Cadre d’exercice de la gestion sociale : le contrat et les accords, le règlement intérieur, la durée et l’aménagement du temps de travail, les relations collectives, la sécurité…. Soigner le recrutement, l’accueil et l’intégration Choisir un système d’évaluation et de rémunération adapté Optimiser la gestion de la formation et utiliser la GPEC pour adapter les compétences Gestion et pilotage d’activité - 3 jours Analyser les résultats de son entreprise et identifier les leviers d’amélioration Piloter l’entreprise et optimiser sa rentabilité grâce à un tableau de bord efficace ANNÉE 2 - à partir de septembre 2017 Stratégie - 1 jour Consolider le déploiement de son plan stratégique Savoir mobiliser un collectif pour déployer son plan stratégique, apprendre à présenter son projet pour mobiliser des financements tiers et mettre en place une articulation stratégique avec une autre entreprise, si nécessaire Marketing, transition digitale et développement commercial - 2 jours Optimiser et intégrer les technologies numériques/digitales comme vecteurs de communication Reconnaître les enjeux de l’économie numérique Identifier les menaces et les opportunités possibles dans son univers Clarifier les priorités et les ressources à affecter Négocier, développer des partenariats et capter de nouveaux marchés Améliorer les performances commerciales de son entreprise en perfectionnant les techniques de prospection, la vente aux grands comptes, le développement par les réseaux etc. Perfectionner ses compétences en matière de négociation Management et Gestion des RH - 3 jours Manager dans la complexité, s'adapter aux changements et contraintes (fiscalité, droit du travail) Exercices d’auto-diagnostic des règles et normes en vigueur dans son entreprise. Influence du style de leadership et d’autorité du dirigeant sur les règles et normes Connaître son style de management Identifier son style de management, ses points forts et axes d’amélioration (en utilisant Success Insights). Appréhender 4 styles de management selon les 4 profils DISC de Marston Communiquer avec efficacité Reconnaître et comprendre le profil comportemental de ses collaborateurs afin de s’adapter à eux. Renforcer son influence pour améliorer sa performance et celle de son équipe. Gestion et pilotage d’activité - 3 jours Maîtriser ses coûts et réduire ses consommations énergétiques Comprendre l’importance de la réduction des consommations énergétiques Comprendre les mécanismes principaux de la maîtrise d’énergie Savoir mettre en place des solutions pratiques de maîtrise de l’énergie sur des bâtiments existants Connaître les aides institutionnelles pour aller plus loin. Mieux utiliser les informations de gestion pour prendre des décisions Restitution finale du projet d'entreprise - 1 jour LES PLUS Un groupe de 10 stagiaires minimum d'activités non concurrentes. LA PÉDAGOGIE Echanges d'expérience et réflexion entre les participants et les intervenants. Analyse à partir des données propres à chaque entreprise. Définition des axes de développement et élaboration d'un projet d'entreprise qui sera validé lors du jury final composé de ses pairs. Chaque participant se forme tout en déployant le plan d'action qu'il a défini tout au long du programme.