Negocier: Tactique et Comportement

Tour de table analysé en terme de capacité de création d'une ouverture différente.

Exposé . La négociation : une situation complexe, mettant en cause tous les aspects de la personnalité en action :

• Le contrôle de soi,
• La capacité d'adaptation,
• L'approche créative,
• La capacité d'influence,
• La gestion de la progression,
• La patience,
• L'écoute,
• L'usage tactique des arguments et des concessions.

Préparation et simuation de trois négociations :

• Une négociation commerciale bi-partite,
• Une négociation à caractère social,
• Une négociation pluripartite à caractère "politique".

Exploitation par rapport à l'ensemble des éléments sus-indiqués.

Préconisations individuelles.