Negocier: Tactique et Comportement
Formation
À Alencon Cedex
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Alencon cedex
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Durée
1 Jour
Objectifs: S'entraîner à participer à une négociation en maîtrisant les différents aspects: maîtrise de soi, capacité d'écoute, argumentation, gestion des processus.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Tour de table analysé en terme de capacité de création d'une ouverture différente.
Exposé . La négociation : une situation complexe, mettant en cause tous les aspects de la personnalité en action :
- Le contrôle de soi,
- La capacité d'adaptation,
- L'approche créative,
- La capacité d'influence,
- La gestion de la progression,
- La patience,
- L'écoute,
- L'usage tactique des arguments et des concessions.
Préparation et simuation de trois négociations :
- Une négociation commerciale bi-partite,
- Une négociation à caractère social,
- Une négociation pluripartite à caractère "politique".
Exploitation par rapport à l'ensemble des éléments sus-indiqués.
Préconisations individuelles.
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Negocier: Tactique et Comportement