Négocier: les Stratégies du Pouvoir

Compétences développées

1. Gérer des rapports de pouvoir et utiliser des leviers adaptés.
2. Réussir ses face-à-face.
3. Maîtriser ses états émotionnels et renforcer sa force de conviction.
4. Mener des négociations complexes et gérer des situations déstabilisantes.
5. Préparer ses négociations et définir d'authentiques voies de progrès.

Modules
Module 1
Gérer des rapports de pouvoir
Ouvrir une négociation.
Définir une stratégie adéquate.
Déployer des tactiques adaptées.
Manier adroitement concessions et contreparties.
Module 2
Conduire un entretien de négociation
Créer le contact et gérer la communication.
Découvrir habilement ses interlocuteurs et construire des arguments solides.
Parler d'argent et traiter intelligemment les objections.
Conclure aisément et verrouiller l'engagement.
Module 3
Maîtriser et améliorer son comportement
Décrypter ses états émotionnels.
Fortifier ses capacités à gérer ses ressources et à garder son équilibre.
Convaincre avec le regard, le souffle, la voix.
Renforcer son aptitude à s'exprimer efficacement et à parer aux attaques verbales.

Module 4
Gérer la complexité
Organiser et former une équipe en négociation.
Intégrer le système de décision d'organisations complexes.
Mener des discussions multilatérales et maîtriser les aspects multiculturels.
Savoir sortir d'une impasse et de situations de blocages.
Module 5
Se perfectionner - en résidentiel
Prévoir et négocier les règles du jeu de la négociation.
Préparer ses entretiens et anticiper les étapes.
Adapter son plan tactique.
Définir un plan de progrès personnalisé
Ce programme n'a pas de valeur contractuelle et pourra être modifié pour tenir compte de l'actualité des sujets abordés.
Méthodes pédagogiques

• Groupe limité à 12 participants.
• Coaching individualisé.
• Exercices pratiques, mises en situation, matches de négociation filmés en "Double Vision Digital Recording", debriefing personnalisé.
• Exposés théoriques, exemples d'application, discussion de cas, illustrations audiovisuelles.

Entraînement intensif

• Tous les entraînements sont débriefés à partir d'enregistrements effectués en DVDR (Double Vision Digital Recording).
• Les participants peuvent être confrontés à des négociateurs professionnels extérieurs au groupe.
• Un cas final confronte l'ensemble des participants sur plus de 36 heures.

Coaching individuel

• À l'issue de la formation, et pour une période de trois mois, chaque participant bénéficie d'un crédit personnel de 3 consultations d'une heure chacune avec le directeur scientifique de la formation.
• Ces 3 consultations portent sur le ou les sujets choisis par les participants, et notamment sur des négociations qu'ils sont en train de mener.