Négocier avec les acheteurs
Formation
À Paris
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PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 150 € HT -
Conservatoire National des Arts et Metiers
BTS (75) Paris / En présentiel4 000 € HT -
Action First sa
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
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Formation (75) Paris / En présentiel1 985 € HT -
Form'Achat Logistique
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Marcus Evans
Formation (75) Paris / En présentiel2 395 € HT
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Vous occupez une fonction commerciale, négociez avec des acheteurs professionnels et souhaitez renforcer votre capital de persuasion ? La formation "négocier avec les acheteurs professionnels s'adresse à vous !En deux jours, apprenez à traiter les objections efficacement pour conclure et engager !
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À propos de cette formation
Connaître les profils des acheteurs, leurs enjeux, dans leur environnement.Connaître et déjouer les techniques les plus performantes des acheteurs.Préparer et utiliser la stratégie adéquate et gagnante.Traiter les objections efficacement pour conclure et engager.
Commercial tenu de traiter avec des acheteurs.Responsable grands comptes.Directeur des ventes.Directeur commercial.
Connaissance des fondamentaux de la négociation.
LES + DE LA FORMATIONUne formation directement applicable grâce à des mises en situation concrètes.Un vrai 360° de toutes les tactiques à déjouer et de stratégies gagnantes.Une méthode efficace de profilage des acheteurs.
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 17 ans.
Les matières
- Professionnels du son
Le programme
1 - Comment me préparer avant chaque négociation ?
Outils : analyse ABC, mon plan de négociation.
Apports : analyser le marché, profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire en fonction de tous les paramètres nécessaires.
Atelier : dilemme des prisonniers.
Atelier : préparation en situation réelle et confrontation en binômes.
2 - Comment aborder mon client acheteur ?Outils : le triangle de négociation, les mots en or, les mots en plomb.
Apports : les différents styles d’écoute, l’observation ciblée, la reformulation, la synchronisation.
Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.
3 - Quelles sont les tactiques des acheteurs et ma stratégie gagnante ?Outils : trucs et astuces de la négociation, savoir dire non en 3 pas.
Apports : les 1001 tactiques de l’acheteur déjouées.
Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.
4 - Comment traiter les objections et éviter les pièges pour conclure positivement ma négociation ?Outils : les règles à observer et les pièges à éviter en 1 fiche.
Apports : la bonne posture, les techniques d’influence.
Jeux de rôle, debriefing et plan de progrès.
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