Négociation commerciale intensive pour seniors
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Objectif de la formation Développer des méthodes et des outils de communication pour mener à bien des négociations commerciales de haut niveau ou compliquées, affirmer sa personnalité de négociateur pour s'adapter à tout type d'interlocuteurs, mieux exploiter son propre potentiel commercial.
Cette formation "Négociation commerciale intensive pour seniors" permettra aux stagiaires de :
- Identifier les facteurs payant dans une négociation
- Connaître leurs points forts et leurs axes d’amélioration
- Maîtriser les négociations difficiles
- Adopter les bonne pratiques et les bons réflexes pour mieux interagir (écouter, questionner, argumenter, réfuter) Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Lyon, Bordeaux, Nice et Paris
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Objectifs
- Optimiste et réalisable
- Plancher - Proposition initiale
- Argumenter ses conditions
- Gérer les concessions
- La reformulation
- Dessiner une conclusion profitable gagnant-gagnant
- Les principaux styles de négociation
- Identification du ou des profils
- Adaptation du style de négociation
- Faire face à :
- L'interlocuteur silencieux
- L'interlocuteur agressif
- Identifications des forces de chaque partie
- S'affirmer en situation complexe
- La posture :
- Physique
- Mentale - Eviter ou sortir d'une situation bloquée
- Etre entre ouverture et fermeté
- Réfuter les objections
- Création d'un compromis
- Favoriser l'amélioration du résultat de la négociation
- La situation d'échec :
- Différer le compromis
- Mise en place du plan de repli
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Négociation commerciale intensive pour seniors