Négociation commerciale intensive pour seniors

Action First sa

Formation

À Paris

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation

Lieu

Paris

Objectif de la formation Développer des méthodes et des outils de communication pour mener à bien des négociations commerciales de haut niveau ou compliquées, affirmer sa personnalité de négociateur pour s'adapter à tout type d'interlocuteurs, mieux exploiter son propre potentiel commercial.

Cette formation "Négociation commerciale intensive pour seniors" permettra aux stagiaires de :
- Identifier les facteurs payant dans une négociation
- Connaître leurs points forts et leurs axes d’amélioration
- Maîtriser les négociations difficiles
- Adopter les bonne pratiques et les bons réflexes pour mieux interagir (écouter, questionner, argumenter, réfuter) Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Lyon, Bordeaux, Nice et Paris

Les sites et dates disponibles

Paris ((75) Paris)

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75008

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Les Avis

Le programme

Préparation de la négociation

Objectifs
- Optimiste et réalisable
- Plancher
Proposition initiale
Argumenter ses conditions
Gérer les concessions
La reformulation
Dessiner une conclusion profitable gagnant-gagnant

Adaptation aux différents profils

Les principaux styles de négociation
Identification du ou des profils
Adaptation du style de négociation
Faire face à :
- L'interlocuteur silencieux
- L'interlocuteur agressif

Prendre la main

Identifications des forces de chaque partie
S'affirmer en situation complexe
La posture :
- Physique
- Mentale
Eviter ou sortir d'une situation bloquée
Etre entre ouverture et fermeté
Réfuter les objections

Concrétisation de la négociation

Création d'un compromis
Favoriser l'amélioration du résultat de la négociation
La situation d'échec :
- Différer le compromis
- Mise en place du plan de repli

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