La négociation achat - préparation intensive.
Formation
À Privas
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Privas
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Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS :
Négociation achat Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
Aucun
Les Avis
Le programme
/ PROGRAMME :
Jour 1
1. La préparation
- Fixer le périmètre
- Analyser les marges de man?uvre
- Déterminer un plan de négociation
- Rassembler les outils nécessaires
2. La rencontre
- Créer un climat favorable et courtois
- Eviter de braquer
- Recueillir toute l'information nécessaire
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise
Jour 2
3. Le rapport de force
- Faire face à la pression sous toutes ses formes
- Déjouer les tentatives de séduction
- Développer sa puissance de persuasion
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
4. La flexibilité
- Anticiper l'enfermement dans une impasse
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
- Pratiquer les techniques de communication
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
/ OBSERVATIONS :
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La négociation achat - préparation intensive.