Négaciation commerciale

Utiliser des outils pour préparer sa négociation et se mettre en condition.
Dans un premier temps, les participants travaillent (individuellement ou en groupe) sur une étude de cas pour les faire réfléchir sur la nature de la préparation à la négociation. La restitution en grand groupe facilite les échanges entre les stagiaires et chacun pourra s’enrichir avec les outils des autres participants.
Dans un deuxième temps, après simulation, les stagiaires construisent une trame pour préparer à négocier.