Mettre en place une stratégie d'Inbound Marketing

Comprendre les enjeux de l’Inbound Marketing

• Outbound marketing et inbound marketing : chiffres clés et tendances.
• Comprendre le concept d’inbound marketing : ses origines, ses applications, ses avantages et ses limites.
• Les nouveaux comportements du consommateur : l’importance du contenu de marque.
• Les clés d’une stratégie gagnante : permission marketing et marketing d’influence.

Élaborer une stratégie d’Inbound Marketing

• Déterminer ses objectifs, sa stratégie et ses moyens.
• Choisir les leviers les plus adaptés.
• S’approprier les étapes clés d’une démarche inbound marketing réussie.

Faire venir les visiteurs à soi

• Identifier le contenu à développer en fonction de son positionnement et de ses objectifs : l’importance du content marketing.
• Animer un blog.
• Diffuser des vidéos.
• Communiquer efficacement sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest… : générer de la proximité et des interactions.
• S’appuyer sur des ambassadeurs de marque.
• Optimiser les mots-clés pour les moteurs de recherche : SEO, SEA, SMO.
• Utiliser les autres leviers pertinents : newsletter, livre blanc, évènement thématique…

Transformer les visiteurs en prospects

• Susciter l’engagement avec des « call-to-action » : identifier ses visiteurs pour mieux les capter.
• Cibler ses prospects : retargeting et reciblage comportemental.
• Multiplier les petites actions et interagir, convertir les leads en contacts qualifiés : lead nurturing et marketing automation.

Transformer les prospects en clients

• Mesurer l’impact de chaque action sur le trafic, la prospection et les conversions : suivre ses statistiques et son ROI sur un tableau de bord.
• Adapter ses campagnes Inbound en permanence en fonction des résultats pour maximiser son ROI.