Marketing/vente : créer un binôme gagnant

Développer la jonction marketing / vente

• Identifier les relations marketeurs / commerciaux : besoins, motivations.
• Diagnostiquer les forces / faiblesses de la jonction marketing / vente.

Mettre en œuvre une approche commune marketing / vente

• Décliner le plan marketing en plan d’actions commerciales.
• Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux.
• Établir les indicateurs de pilotage.

Nourrir la performance commerciale

• Réaliser une veille concurrentielle dynamique.
• Déterminer les marchés et les cibles à privilégier.
• Définir les actions à mener : promotion, communication, marketing direct…

Actualiser le plan marketing pour optimiser son efficacité

• Évaluer la réaction des clients aux actions marketing : ciblage, contacts.
• Analyser l’environnement : concurrence, distributeurs, demandes, facteurs de risque.
• Identifier le positionnement de l’offre : satisfaction clients, adéquation du mix.

Construire des outils d’aide à la vente efficaces

• Choisir les outils adaptés aux attentes des commerciaux : argumentaires, fiches produits.
• Construire des outils performants pour les forces de vente : arguments, visuels.
• Faciliter et suivre la prise en mains.

Bâtir une relation durable marketing / vente

• « Vendre » ses actions aux commerciaux : plan marketing, nouvelles offres….
• Favoriser les remontées d’informations : réunions, focus group, CRM, SID….
• Faire des visites terrain à deux : un binôme gagnant.