le Marketing Direct (F09) Comment en Faire un Outil Efficace

1. DÉFINITION ET RÔLE DU MARKETING DIRECT
- Définition du marketing direct
- Son utilité
- Sa logique
- Avantages et limites
- L'apport d'Internet
- Le marketing direct et la force de vente
- Les différentes étapes du marketing direct
- Les principes du fonctionnement du marketing direct

2. LES OUTILS DU MARKETING DIRECT : mécanismes et procédés
- La base de données, les fichiers
. Structure
. Exploitation
- La conception de l'offre
- La rédaction de l'offre
. Comment être percutant
. Comment être persuasif
- Les synergies mailing/téléphone et autres médias
- Quelques conseils : ce qu'il faut faire et... ne pas faire

3. SOUS TRAÎTER A UNE AGENCE DE MARKETING DIRECT
- Le choix du prestataire
- Le contrat
- Le partage des tâches et des responsabilités
- Le suivi

MÉTHODE
Nombreux exercices pratiques. Remise d'un document de synthèse

DURÉE
3 JOURS
Ce stage peut être organisé dans votre entreprise avec une adaptation à vos besoins spécifiques.