Management des Organisations Spécialité Développement Commercial des P.M.E.

UE 1: Découvertes des spécificités des PME

• Création d’entreprise
• Connaissance des PME
• Management des relations sociales et gestion des ressources humaines
• Comptabilité gestion
• Logistique
• Diagnostic et choix stratégiques de la PME
• Qualité
• Droit fiscalité

UE 2 : Compétences techniques et communicationnelles

• Anglais
• Communication expression
• Systèmes d’informations
• Gestion de projets dans les petites organisations
• Applications commerciales des TIC

UE 3 : Développement commercial des PME

• Marketing stratégique et opérationnel des PME
• Marketing « B to B »
• Négociation commerciale/achat
• Anglais : négociation commerciale

UE 4 : Projet (150 h)

UE 5 : Stage en entreprise (80 jours minimum)