Le management des équipes commerciales
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Des experts disponibles et confirmés qui prennent le temps d'expliquer leur démarche. Un transfert du savoir, et des méthodes appliquées dans une démarche d'amélioration continue, c'est pourquoi j'ai fait appel au Groupe Agéine.
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Formation
À Caluire et Cuire
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Organisez votre stratégie grâce à cette formation sur le management des équipes commerciales
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Typologie
Formation
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Lieu
Caluire et cuire
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de cette formation sont de vous permettre dans un premier temps de réussir dans un premier poste d'encadrement.
Vous y verrez comment communiquer efficacement avec vos équipes, adopter la méthode des tableaux de bord et connaître les fonctions de manager jusqu'au dirigeant.
Grâce à la formation de management des équipes commerciales que vous propose Agéine parmi toute une gamme de formations en management pour vous aider et accompagner vers le succès professionnel, en obtenant plus d'efficacité et de professionnalisme dans votre quotidien.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Les objectifs de cette formation reposent sur les compréhension de la structure d'un réseau commercial afin d'apprendre à mieux manager une équipe commerciale. Vous verrez également comment maîtriser l'organisation d'une structure commerciale et d'exploiter à son maximum. Enfin, vous apprendrez à optimiser la gestion de votre secteur de vente.
Cette formation de management des équipes commerciales s'adresse à des profils de managers de ventes, ou bien directeurs commerciaux.
Les pré-requis de cette formation sont d'avoir défini une mission commerciale intégrée dans le poste du participant.
Les Avis
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Des experts disponibles et confirmés qui prennent le temps d'expliquer leur démarche. Un transfert du savoir, et des méthodes appliquées dans une démarche d'amélioration continue, c'est pourquoi j'ai fait appel au Groupe Agéine.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
G.V. Gérant, SARL dans la logistique, (53 pers)
Les matières
- Chef de gestion
- Chef de département
- Création et gestion d'équipes
- Déléguer
- Gestion
- Gestion stratégique
- Motivation
- Planification stratégique
- Responsable de département
- Leadership
- Gestion de ventes
- Administration de ventes
- Commercial
- Campagne marketing
- Call center
- Directeur commercial
Le programme
PROGRAMME
1.L’environnement commercial
•La charte des 6 V : les missions du vendeur
•Vente en volume
•Vendre en largeur, profondeur et ampleur de gamme
•Aider à la revente
•Vendre rentable
•Vendre efficace
•Vendre son image et celle de la société
2.Les principes du Plan d’Action Commercial (PAC)
•Cibler la clientèle et s’organiser
•Contacter
•Découvrir, connaître
•Convaincre
•Conclure
•Consolider
•Mesurer son efficacité
3.Les structures commerciales
•Les structures commerciales
•Les structures fonctionnelles
•Les structures sectorielles
•Les structures matricielles
4.Les circuits de distribution
•Les différentes fonctions
•Les différents circuits de distribution
•Les circuits longs
•Les circuits courts
•La vente directe
•La grande distribution
•Les différents types de points de vente
•Les réseaux de vente
5.Le système opérationnel
•Démarche type de la prospection commerciale
•Identification des cibles
•Gestion du portefeuille client
•Méthode 20/80
•Méthode ABC
•Le tableau des tournées
•Les types de tournées de vente
•Gestion du planning
•Petit secteur (département)
•Grand secteur (pays)
•Tableaux de bord de gestion
•Les métiers de la vente
•Les métiers
• Les métiers et les missions
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Le management des équipes commerciales