LE MANAGEMENT COMMERCIAL : MANAGER, DYNAMISER, GERER SA FORCE DE VENTE

I. IDENTIFIER LES LEVIERS POUR FAIRE PROGRESSER LES RESULTATS DE CHAQUE COMMERCIAL

7 Clés pour entraîner votre équipe commerciale :

• Mesurer les écarts entre une performance idéale et la situation réelle de chaque vendeur. Ce qui doit être fait / ce qui est effectivement réalisé à ce jour.
• Ecouter le vendeur.
• Négocier un plan de progrès.
• Tirer vers le haut : compétence et motivation.
• Aider, aller sur le terrain.
• Organiser le suivi.
• Reconnaître la réussite.

II. UTILISER ET OPTIMISER LES RESSOURCES DE VOS COMMERCIAUX POUR ATTEINDRE LES MEILLEURES PERFORMANCES :

Manager, un métier en soi, un métier qui s’apprend.
- Quelle est ma mission, comment donner à ma fonction sa pleine dimension

III. FAIRE NAITRE ET FAIRE EXISTER VOS COMMERCIAUX :

- Quels sont les comportements favorisant le développement des relations positives permettant à vos commerciaux d’être motivés et efficaces ; conduisant votre entreprise :

• A vendre plus et mieux.
• A satisfaire et fidéliser ses clients.
• A contribuer à l’épanouissement de chaque commercial.
  

IV. ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL SUR 2 DEMI-JOURNEES

Mettre en pratique, répondre aux problématiques spécifiques de chaque manager.