FORMATION MANAGEMENT – BIEN RECRUTER ET INTÉGRER DE NOUVEAUX COLLABORATEURS

OBJECTIFS Anticiper et organiser leurs recherches Pré-sélectionner les candidats de manière efficace Optimiser l’évaluation des candidats lors de l’entretien de recrutement Vendre le poste au candidat Réussir l’intégration du nouveau collaborateur PROGRAMME La préparation du recrutement : L’anticipation Les supports de recherche : avantages et inconvénients La définition des critères de recherche La rédaction de l’offre La présélection des candidats L’entretien de recrutement : Le déroulement de l’entretien L’identification et l’évaluation des compétences, points forts et points faibles de chaque candidat Le choix du candidat et la formalisation du recrutement : • Argumenter et convaincre sur le poste • Le contrat de travail L’intégration du nouveau collaborateur : Formation au concept et aux valeurs de l’entreprise Présentation et formation commerciale à sa fonction et à son environnement Un accompagnement spécifique : anticiper les manques et les sources de démotivation Intégration au sein de l’équipe pour la cohésion OUTILS Styles de communication Grille de performance en entretien CIBLE Tous les responsables de forces de vente LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes