Management et animation des équipes

Management et animation des équipes 1.Gérer les équipes au quotidien ● Le management et le manager ● Le management des individus et des groupes ● Le management commercial ● Le recrutement de l'équipe commerciale ● Faire grandir son équipe 2.Piloter la performance des équipes commerciales ● La fixation des objectifs de l'équipe ● Fixer des objectifs SMART ● Les indicateurs de suivi selon les objectifs ● Le suivi des performances ● Décliner la stratégie en action ● Application : Piloter la performance des équipes commerciales 3.Animer les équipes commerciales ● Les enjeux de l'animation de l'équipe ● Les techniques d'animation ● Le management en mode agile ● Communication interpersonnelle ● L'écoute active ● Les conflits personnels ● Les conflits collectifs ● Le traitement du conflit ● Les enjeux de la diversité en entreprise ● L'égalité Femmes / Hommes ● L'adaptation du poste de travail d'un salarié en situation de handicap 4.Valoriser et motiver les équipes ● Accompagner et motiver ses équipes commerciales ● Développer l’autonomie ● Faire rebondir face au stress ● La fidélisation des collaborateurs ● Acter la compétence acquise ● Débriefer toute acquisition de compétence ● L'entretien de recadrage ● Application : Management et animation des équipes 5.Employer les outils collaboratifs ● La collaboration au travers d’outils collaboratifs ● Comprendre le management de Coopération ● Les applications bureautiques dans le travail collaboratif ● Les outils de diffusion et d’échange ● Les outils de travail collaboratif en ligne ● Les outils de partage de l’information dans l'entreprise 6.Travailler efficacement en coopérant entre les services ● Efficacité professionnelle ● La présentation des outils nécessaires au management transversal ● Les bases de la communication interne en entreprise ● Adopter les techniques de développement personnel et de communication bienveillante ● Le coaching et la communication ● Application : Travailler en coopération et collaboratif 7.Former les équipes commerciales ● La formation et le développement du potentiel de l'équipe ● L'identification des besoins de formation ● Les dispositifs de formation 8.Accompagner ses équipes dans la progression ● Évaluer le niveau de compétences ● Réaliser un Entretien Annuel Professionnel ● Les projets professionnels des collaborateurs ● Capitaliser sur l’expérience, tracer ● Promouvoir l’innovation ensemble ● Application - Accompagner la montée en compétence des collaborateurs