Licence Professionnelle Management Des Activités Internationales des PME-PMI

Enseignements de spécialisation
Approfondissement de l'étude des principales zones d'exportation

Il s'agît d'offrir aux apprenants la possibilité d'appréhender, à travers des échanges avec des opérateurs spécialistes, les spécificités
de chaque zone d'exportation

Zones concernées :
• Europe de l'est
• Asie du sud-est
• Moyen Orient et Bassin Méditerranéen et Afrique
• Extrême Orient
Enseignements scientifiques et techniques (permettant la validation de la Licence professionnelle)

APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS

• Droit du commerce international
- Le droit applicable aux contrats du commerce international
- Le règlement des différends nés du commerce international

• Marketing international
- La gestion du marketing international
- La recherche d'informations
- La gestion du produit à l'international

• Recherche et analyse des données sur les marchés internationaux
- La pratique de l'enquête sur les marchés étrangers
- Les méthodes de traitement et d'analyse des données de l'enquête internationale

PROSPECTION ET NEGOCIATION SUR LES MARCHES ETRANGERS

• Prospection à l'international
- Les différentes organisations commerciales à l'export
- L'approche concrète d'une zone export
- L'adaptation de la démarche commerciale aux cultures spécifiques
- Le suivi commercial d'un marché

• Négociation à l'international
- La préparation de l'entretien de négociation
- La construction d'une négociation réussie

• Techniques de vente et d'achat à l'international
- La gestion et le suivi des commandes
- Le calcul du prix de vente export
- L'emballage le transport et les assurances
- La prise en compte du risque financier
- Les procédures douanières

COMMUNICATION SUR LES MARCHES ETRANGERS

• Anglais
- La rédaction des documents professionnels
- La communication en anglais général
- La communication en anglais professionnel

• Langue vivante 2 (Allemand ou Espagnol)
- La rédaction des documents professionnels
- La communication en langue générale
- La communication en langue professionnelle

• Fondements interculturels
- Etudes de cas et articles de presse
- Intervention et conférences de spécialistes

GESTION DE L'ACTIVITE INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE

• Conduite de projets
- La phase de lancement de projets
- La phase de mise en œuvre
- La phase de clôture du projet
- La communication et la qualité au service de la conduite de projets

• Management des Ressources humaines et des équipes
- La découverte de management des ressources humaines
- Les facteurs stratégiques élémentaires et la mise en œuvre du management adaptatif
- La culture d'entreprise et le management
- L'importance des enjeux personnels dans le management

• Communication comportementale
- L'approche générale de la communication
- L'approche systémique des comportements humains
- L'impact des comportements sur les impressions
- Les typologies comportementales
- L'approche sommaire des stratégies de communication