INITIATION VENTE ET NÉGOCIATION
Formation
À Suresnes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Suresnes
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Durée
1 Jour
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Dates de début
Dates au choix
Apprenez les meilleures techniques de vente pour mener une négociation rentable. Cette formation vous permet d'optimiser la présentation des vos offres au regard des besoins.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
• S’approprier les techniques de vente et négociation pour développer le CA
• Développer la productivité commerciale dans l’entreprise
• Développer ses capacités de négociation
• Chef d’entreprises, postes d’encadrement, porteur de projet,
cadre, chargés d’affaires/commerciaux
• Être concerné par la fonction commerciale. Venir avec des cas de vente et négociations à préparer pour les jours qui suivent la formation.
Toutes nos formations sont assurées par des professionnels séniors de la vente/négociation, reconnus en France et à l'international.
Suite à votre demande, nous vous proposerons une inscription aux prochaines dates disponibles.
Les Avis
Les matières
- Technique de vente
- Stratégie
- Stratégie de l'entreprise
- Vente
- Négociation rentable
- Négociation
- Commercial
- Savoir vendre
- VENDRE
- Développer le CA
Professeurs
Le programme
Matin
Introduction : vendre d’abord, négocier ensuite !
La vente persuasive : une démarche logique de persuasion
• Les phases amont : préparation, techniques de communication
• La vente : méthode et attitudes
• La réponse aux objections
Exercices : Chaque participant passe deux fois sur des cassimples en tant que vendeur et deux fois en tant qu’acheteur.
La productivité de la vente :
• Les critères de productivité
• L’apprentissage de la vente : un cycle en 3 phases
• Mettre en place des formations de formateurs
Exercice : Chaque participant écrira les prochaines étapes pouraugmenter la productivité commerciale dans son entreprise et lepartagera avec le groupe.
Après-midi
Différence entre vendre et négocier
Techniques de négociation :
• Les 7 curseurs du pouvoir : comment les positionner à son avantage
• De l’usage des profils psychologiques : analyser les besoins personnels del’acheteur
• Préparation de la négociation : délimiter la Zone d’Accord Possible (ZAP)
• La meilleure négociation, c’est la vente
• Stratégies de défense de l’offre : lancer des leurres et reculer à petits pas
Exercices : Chaque participant devra préparer une vraie négociation pourson entreprise et la jouer face à un acheteur joué par un autre participant.
Les exercices dureront tout l’après-midi jusqu’à assimilation des bases de lanégociation.
Conclusion
Question réponses
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INITIATION VENTE ET NÉGOCIATION