Honoraires d’avocat : savoir se vendre et négocier avec son client

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Saint denis

  • Durée

    1 Jour

Objectifs Fixer ses honoraires selon des critères de détermination Savoir se vendre et négocier les honoraires avec son client Recouvrer la facture Pour quel public ? Avocat Office manager Business developer Secrétaire général Les plus Des conseils clés pour fixer et négocier le prix avec le client, facturer et recouvrer le paiement

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Saint Denis ((93) Seine-Saint-Denis)
Voir plan
39 boulevard Ornano, 93288

Date de début

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Les Avis

Les matières

  • Secrétaire
  • Office 2007
  • Concurrence
  • Benchmark
  • Manager
  • Calcul
  • Positionnement
  • Facturation
  • Avocat
  • Négociation
  • Négociation et relation client

Le programme

Programme détaillé Déterminer le prix de la prestation de l’avocat
  • Aborder le cout de la prestation avec son client
  • Fixer le tarif de la prestation en fonction de critères objectifs
Evaluer ses honoraires
  • L’analyse du dossier
  • Le seuil de rentabilité journalier
  • Le besoin en fonds de roulement
  • Le potentiel de facturation
  • Le calcul du coût de revient horaire du cabinet et son évaluation
Présenter et négocier la convention d’honoraires
  • Vendre sa personne, son expertise, son équipe, sa structure : mettre en avant sa valeur ajoutée
  • Benchmark et étude concurrence : adapter son positionnement tarifaire
  • Se vendre sur un marché ultra concurrentiel
  • Présenter son offre finale
Faire face aux difficultés de recouvrement

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