La gestion des risques à l'export

Procéder à une analyse des risques en amont

Etude du processus de fabrication
Implications pour le vendeur et son client
Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
Nature des prestations logistiques requises
Contraintes documentaires

Le risque de fabrication et sa couverture
Financer le cycle de fabrication
Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché :
soumission
restitution d'acompte
bonne exécution ou bonne fin
dispense de retenue de garantie

Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
Se renseigner sur la solvabilité de son client :
les différents acteurs
les choix à opérer
Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé :
l'assurance crédit
le crédit documentaire
les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement,...
Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
Assurance transport
Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
Documents requis :
Factures (légalisées, consulaires,...) établies en bonne et due forme
Documents de transport (CMR, AWB, B/L, CIM) et documents de prise en charge (FCR)
Certificats d'origine et de circulation (CO communautaire, EUR1, ATR1, Eur-Med)
Certificats IAE, Certificats d'analyse
Licences d'exportation et d'importation
Contraintes douanières (justificatif d'exportation,...)
Sûreté et sécurité des expéditions (le statut d'OEA)

Vérifier l'encours client
Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle,...)
Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change
Signer un contrat de vente adapté :
les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde, exonératoire, pénale, résolutoire, compromissoire)
le droit régissant le contrat