Gérer la partie privée de la relation avec un professionnel libéral

· Les enjeux du marché des professionnels

• Le potentiel du marché des professionnels
• Les attentes des professionnels vis-à-vis de leur banque
• Segmentation du marché (commerçant, artisan, profession libérale)

· Connaissance du marché des professionnels

• Le cycle événementiel du professionnel et les besoins bancaires à ses différentes étapes sur les plans privé et professionnel
  

· Caractéristiques des professions libérales

• Qui sont les professions libérales ? Leurs modes d’organisation juridique Quelle approche bancaire

· Le diagnostic économique et financier

• Pourquoi / Quand / Comment / Quoi ?

· Démarche de l’analyse économique

• Présentation d’une grille d’analyse
• Profil personnel et professionnel du client
• Les points clés de l’affaire

· Démarche de l’analyse financière

• Comment se forme le résultat de la profession libérale ?
• Exploitation de la 20035

· Calcul du disponible

• Comment déterminer la capacité de remboursement de la profession libérale ? Le disponible professionnel, disponible privé, disponible global
• Cas d’entrainement : la profession libérale sollicite un crédit à la consommation et cherche à financer un projet immobilier

· L’offre de produits de placement dédiée à la profession libérale

• La protection sociale
• La préparation à la retraite

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