Les fondamentaux pour réussir une vente immobilière
Formation
À Paris
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PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 550 € HT -
Réseau national l'Expert
Formation (75) Paris / En présentiel1 450 € HT -
CNAM - Conservatoire National des Arts et Métiers
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Concepts et Stratégies
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ESPI - Ecole Supérieure des Professions Immobilières
CQP (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Cpea
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Centre National de l'Expertise
Formation (75) Paris / En présentiel1 480 € HT
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation "Les fondamentaux de la vente immobilière" permettra aux stagiaires d’acquérir les compétences techniques et commerciales indispensables à l’exercice du métier de la vente immobilière :
- Prospecter efficacement et obtenir des mandats
- Commercialiser un bien immobilier et négocier avec les différentes parties
- Rédiger les mandats, les promesses d’achat et les compromis de vente
- Suivre les dossiers administratif et financier jusqu’à la conclusion du projet
- Informer et conseiller leurs clients sur tous les aspects d’une vente ou d’une location immobilière
- Comprendre le rôle des différents intervenants d’une vente immobilière
- Identifier et prévenir les risques inhérents à chaque étape de la vente Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Techniques de formation
- Techniques du son
Le programme
- Identifier les immeubles pouvant être vendus (immeuble et propriété du vendeur)
- Déterminer le prix de vente (modalités du prix de vente, accessoires au prix et caractère réel et sérieux du prix)
- Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
- La signature des mandats de l’agent immobilier
- La prospection et la découverte client
- Organiser les visites des biens en vente ou à la location
- Typologie et nature des avant-contrats (offre d'achat, contrat de réservation, promesse de vente, compromis )
- L'accord des parties (consentements, vices de consentements, capacité et pouvoirs des parties)
- La négociation
- Les documents de vente (présentation des offres de contrat, la confidentialité, les délais, la signature des pré-contrats)
- La publicité
- la signature définitive de la vente
- Elaboration des plans et établissement des surfaces par le géomètre
- L’agent immobilier (fonction, mandats et rémunération)
- Préparation des actes par le notaire et calcul de ses émoluments
- Les experts techniques (diagnostiques, évaluation des biens et détermination des prix)
- Les experts juridiques (avocats, fiscalistes pour les montages patrimoniaux)
- Les banquiers
- Les règles du droitimmobilier
- La législation des baux
- Les notions de propriété et de copropriété
- La réglementation des professions immobilières
Les fondamentaux pour réussir une vente immobilière
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