la Faisabilité Commerciale du Projet
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
La démarche commerciale, composante du projet du créateur vers la recherche de définition du métier de l'entreprise
Objectifs de la démarche commerciale
- Les objectifs généraux de la démarche commerciale
- Le réalisme du projet et sa dimension
- Le rôle pédagogique du conseiller
Etapes de la démarche commerciale
- Le degré de connaissance du marché et la formalisation des informations
- Les zones d'ombre et les objectifs d'une recherche d'informations
- La conduite d'une étude d'investigation sur le marché
Crédibilité commerciale du projet d'activité
- Le positionnement de(s) produit(s) ou service(s)
- Les critères d'accès au marché
- Les hypothèses de commercialisation
Les actions commerciales et le plan d'actions
- Le choix des actions et des moyens de mise en oeuvre
- La mise en oeuvre des actions commerciales
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques
Étude de cas
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