Encadrer, Animer et Motiver une Equipe de Commerciaux
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
3 Jours
Objectifs: Acquérir les techniques et les outils pour piloter une équipe de commerciaux. Savoir motiver ses collaborateurs. Mettre en oeuvre les comportements managériaux pour gérer pour gérer les situations délicates. Destinataires: Responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux
Précisions importantes
Modalité Formation continue
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Definir Son Role Et Ses Missions En Tant Que Manager Commercial
- Réaliser L'autodiagnostic De Sa Personnalité
- Connaître Les Différents Types De Management Et Leurs Effets
- Identifier Son Propre Style Et L'adapter Au Profil De Ses Collaborateurs
2. Ecouter Et Communiquer
- Pratiquer L'écoute Active
- Identifier Les Différents Niveaux De Communication
- Informer Et Faire Circuler L'information
- Faire Passer Les Messages Dans L'équipe
3. Animer Et Motiver Au Quotidien
- Fixer Des Objectifs Individuels Et Collectifs
- Mettre En Place Un Plan D'action Commerciale Et Le Faire Accepter
- Elaborer Un Système De Rémunération Variable Motivant
- Contrôler Et Suivre Les Résultats
- Accompagner Les Commerciaux Sur Le Terrain
- Mettre En Place Les Tableaux De Bord
- Favoriser Et Traiter La Remontée D'informations
- Susciter La Coopération
- Entretenir L'esprit D'équipe
4. S' Approprier Les Outils Du Management
- Orchestrer Une Délégation Efficace
- Animer Des Réunion Commerciales
- - Mener Les Entretiens De Management
- Récompenser Les Réussites
5. Prevenir Et Gerer Les Conflits
- Instaurer Des Relations Constructuves
- Détecter Les Premiers Symptômes De Démotivation Et Y Faire Face
- Désamorcer Un Conflit Ou Une Situation De Blocage
Informations complémentaires
Nombre d'élèves par classe : 10
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Encadrer, Animer et Motiver une Equipe de Commerciaux