Encadrer, Animer et Motiver une Equipe de Commerciaux

Formation

À Paris

1 275 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Acquérir les techniques et les outils pour piloter une équipe de commerciaux. Savoir motiver ses collaborateurs. Mettre en oeuvre les comportements managériaux pour gérer pour gérer les situations délicates. Destinataires: Responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux

Précisions importantes

Modalité Formation continue

DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
10-12 Rue de Reims, 75013

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

1. Definir Son Role Et Ses Missions En Tant Que Manager Commercial

- Réaliser L'autodiagnostic De Sa Personnalité

- Connaître Les Différents Types De Management Et Leurs Effets

- Identifier Son Propre Style Et L'adapter Au Profil De Ses Collaborateurs

2. Ecouter Et Communiquer

- Pratiquer L'écoute Active

- Identifier Les Différents Niveaux De Communication

- Informer Et Faire Circuler L'information

- Faire Passer Les Messages Dans L'équipe

3. Animer Et Motiver Au Quotidien

- Fixer Des Objectifs Individuels Et Collectifs

- Mettre En Place Un Plan D'action Commerciale Et Le Faire Accepter

- Elaborer Un Système De Rémunération Variable Motivant

- Contrôler Et Suivre Les Résultats

- Accompagner Les Commerciaux Sur Le Terrain

- Mettre En Place Les Tableaux De Bord

- Favoriser Et Traiter La Remontée D'informations

- Susciter La Coopération

- Entretenir L'esprit D'équipe

4. S' Approprier Les Outils Du Management

- Orchestrer Une Délégation Efficace

- Animer Des Réunion Commerciales

- - Mener Les Entretiens De Management

- Récompenser Les Réussites

5. Prevenir Et Gerer Les Conflits

- Instaurer Des Relations Constructuves

- Détecter Les Premiers Symptômes De Démotivation Et Y Faire Face

- Désamorcer Un Conflit Ou Une Situation De Blocage

Informations complémentaires

Modalités de paiement : La formation est éligible au DIF, elle peut également être financée par l'entreprise via son OPCA
Nombre d'élèves par classe : 10

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