DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Formation
À Rungis
-
Seeg
Formation (94) Val-de-Marne / En présentielPrix sur demande -
Leader Management
Formation (94) Val-de-Marne / En présentiel880 € HT -
ESN Cachan École normale supérieure Paris-Saclay
Formation (94) Val-de-Marne / En présentielPrix sur demande -
Lexom
Formation (94) Val-de-Marne / En présentiel1 980 € HT
Afficher tout
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Rungis
-
Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS : Ø Concentrer les moyens et ressources sur les cibles à forte valeur ajoutée Ø Gagner en réactivité sur le marché Ø Développer le portefeuille de chiffre d’affaires
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
AUCUN
Les Avis
Les matières
- Commercial
Le programme
Organiser son action commerciale
Ø Cibler ses clients et définir son PAC
Les 4 étapes de l’élaboration du PAC
La loi de PARETO ; La courbe ABC
Synthétiser l’analyse ; La matrice EMOFF ou SWOT
Ø Suivre et piloter son action commerciale
Les leviers de la performance commerciale
La grille de coaching
Ø Optimiser la prospection
Définir sa stratégie pour conquérir ses prospects
Critères de sélection des canaux
La qualification des contacts
La conquête par téléphone
Le rebond face aux objections
Vendre
Ø Préparer sa stratégie d’entretien
La flexibilité relationnelle avec Process Com
La préparation de l’entretien
Ø Réussir ses entretiens de vente
Les étapes de l’entretien de vente
Les 4 x 20 du contact
Les motivations d’achat SONCAS
L’écoute active
L’argumentation structurée APB
Traitement des objections CRAC
Les techniques de conclusion
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
-
Seeg
Formation (94) Val-de-Marne / En présentielPrix sur demande -
Leader Management
Formation (94) Val-de-Marne / En présentiel880 € HT -
ESN Cachan École normale supérieure Paris-Saclay
Formation (94) Val-de-Marne / En présentielPrix sur demande -
Lexom
Formation (94) Val-de-Marne / En présentiel1 980 € HT
Afficher tout