Défendre son projet à l'oral

objectif - Mieux «vendre» ses projets en travaillant sur l'argumentation et sur la qualité relationnelle des présentations.
- Faire de la présentation de projet un instrument de conviction tant auprès de ses équipes et collaborateurs qu'auprès des clients ou financeurs. public concerné Toute personne souhaitant présenter et/ou vendre un projet de manière efficace. pré-requis Aucun.
Programme
Connaître les bases de la communication

• Le processus de la communication

• Les cadres de référence

• Les modes sensoriels

• La communication verbale

• La communication non verbale

• La communication para verbale

Maîtriser la forme de sa communication

• Identifier ses préférences comportementales

• Repérer celles de ses interlocuteurs

• Reconnaître certaines erreurs et leurs conséquences

• Les défauts à éviter

• Intéresser et convaincre

• Rester maître du jeu face aux objections et critiques

Se faire comprendre de tous, dans toutes les situations

• Méthode « des 4 C » :
  • Concret,
  • Concis,
  • Cohérents et
  • Clair

• La méthode ESPRIT

Construire son argumentaire / sa présentation orale

• Définir l'objectif

• Construire un plan, structurer sa présentation, son message

• Adapter sa présentation à l'auditoire

• Préparer des notes

• Savoir réagir face aux questions

Focus : gérer son stress

• La respiration

• La visualisation

• L'ancrage

• L'humour

Méthode pédagogique

• Apports théoriques

• Mis en situation en présentation de projet

• Analyse, débats et retours d'expériences