Défendre ses idées et ses projets
Formation
En Ligne
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation que vous propose la grande école CFJ et CFPJ, experte en formation médias et Communication vous sera utile pour.Acquérir les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.
À propos de cette formation
public concerné: Toute personne ayant à présenter et à défendre un projet, une idée, un service ou un produit.
prérequis: Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Les Avis
Le programme
Concevoir des argumentaires convaincants
- Définir son objectif d'argumentation, ses cibles et le contexte.
- Définir l'angle d'attaque de son argumentaire.
- Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
- Développer des arguments « APIC » : affirmation, preuve, illustration, connecteurs.
- Mobiliser les trois paramètres de l'argumentation : logos, ethos et pathos.
Préparer une stratégie de réfutation
- évaluer le poids de chacun de ses arguments pour soi et son public.
- Anticiper les objections possibles.
- Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.
Présenter son argumentaire
- Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
- Mettre le paraverbal au service de son argumentaire.
- Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
- Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.
Réagir aux objections
- Utiliser les techniques de réfutation : réfutation directe, partielle.
- Réagir par un désaccord ou une concession.
- Condamner un argument ou un contre-argument.
- Poser des questions persuasives.
- Identifier un argument fallacieux et le démonter.
Garder la maîtrise des échanges
- Utiliser les techniques d'écoute active et de reformulation.
- Garder le leadership sur le public.
- Eluder une question.
- Conclure à son avantage.
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