Défendre ses idées et ses projets

Concevoir des argumentaires convaincants

• Définir son objectif d'argumentation, ses cibles et le contexte.
• Définir l'angle d'attaque de son argumentaire.
• Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
• Développer des arguments « APIC » : affirmation, preuve, illustration, connecteurs.
• Mobiliser les trois paramètres de l'argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation

• évaluer le poids de chacun de ses arguments pour soi et son public.
• Anticiper les objections possibles.
• Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Présenter son argumentaire

• Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
• Mettre le paraverbal au service de son argumentaire.
• Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
• Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

• Utiliser les techniques de réfutation : réfutation directe, partielle.
• Réagir par un désaccord ou une concession.
• Condamner un argument ou un contre-argument.
• Poser des questions persuasives.
• Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

• Utiliser les techniques d'écoute active et de reformulation.
• Garder le leadership sur le public.
• Eluder une question.
• Conclure à son avantage.