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Description

  • Typologie

    Formation

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    En ligne

La formation que vous propose la grande école CFJ et CFPJ, experte en formation médias et Communication vous sera utile pour.Acquérir les techniques pour argumenter et résister à la contradiction.

À propos de cette formation

public concerné: Toute personne ayant à présenter et à défendre un projet, une idée, un service ou un produit.

prérequis: Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

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Les Avis

Le programme

Concevoir des argumentaires convaincants

  • Définir son objectif d'argumentation, ses cibles et le contexte.
  • Définir l'angle d'attaque de son argumentaire.
  • Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
  • Développer des arguments « APIC » : affirmation, preuve, illustration, connecteurs.
  • Mobiliser les trois paramètres de l'argumentation : logos, ethos et pathos.

Préparer une stratégie de réfutation

  • évaluer le poids de chacun de ses arguments pour soi et son public.
  • Anticiper les objections possibles.
  • Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Présenter son argumentaire

  • Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
  • Mettre le paraverbal au service de son argumentaire.
  • Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
  • Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Réagir aux objections

  • Utiliser les techniques de réfutation : réfutation directe, partielle.
  • Réagir par un désaccord ou une concession.
  • Condamner un argument ou un contre-argument.
  • Poser des questions persuasives.
  • Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Garder la maîtrise des échanges

  • Utiliser les techniques d'écoute active et de reformulation.
  • Garder le leadership sur le public.
  • Eluder une question.
  • Conclure à son avantage.

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