Cycle 1 : Maîtriser les Techniques de Crédit Management

PRÉVENIR LE RISQUE GRÂCE À L'ANALYSE FINANCIÈRE

CONNAÎTRE LES FONDEMENTS DE L'ANALYSE FINANCIÈRE
- La liasse fiscale

CALCULER ET INTERPRÉTER LES GRANDES MASSES DU BILAN
- Le retraitement du bilan
- Les agrégats : Présentation et rôle
- Le fonds de roulement : définition, élaboration
- Le besoin en fonds de roulement
- La trésorerie nette : définition, élaboration

EVALUER LES AGRÉGATS

LE COMPTE DE RÉSULTAT : RECLASSEMENT
- Les soldes intermédiaires de gestion : formation et analyse

LE REVENU GLOBAL
- La capacité d'autofinancement
- Les concepts d'analyse

DÉFINIR, CHOISIR, CALCULER ET INTERPRÉTER LES RATIOS
- Place des ratios dans les concepts d'analyse
- L'échelle des risques

OPTIMISER LA GESTION DU RISQUE CLIENTS
- Les procédures crédit et l'organisation
- Les différents indicateurs et tableaux de bord
- La connaissance du métier : Définitions de fonctions

MAITRISER L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE LA PREVENTION ET DU RECOUVREMENT DES CREANCES

CONNAITRE ET UTILISER DE FAÇON PERTINENTE :
- Les sources d'information du Credit manager
- Les éléments constitutifs du fonds de commerce

LES GENERALITES SUR LE DROIT
- Définition, principes, hiérarchie des lois

L'ORGANISATION JUDICIAIRE
- Différentes juridictions, compétence, hiérarchie
- Les différents titres de justice, le déroulement d'un procès ; ses acteurs
- Moyens de défense ; voies de recours

LE CONTRAT ET LES CONDITIONS GENERALES DE VENTE
- Mentions obligatoires et facultatives

LES GARANTIES
- Sûretés réelles et garanties personnelles

LES ASPECTS JURIDIQUES DU RECOUVREMENT DES CREANCES
- Recouvrement amiable
- Recouvrement judiciaire

LES DIFFERENTS TYPES DE SOCIETES, LES MOYENS DE PAIEMENT FRANCE ET EXPORT

LE REGLEMENT AMIABLE, LES PROCEDURES COLLECTIVES, L'APPLICATION DE LA CLAUSE DE LA RESERVE DE PROPRIETE.

LES VOIES D'EXECUTION
- Saisies d'exécution, saisies auprès de tiers, mesures conservatoires.

POUR OBTENIR LE CERTIFICAT DE COMPÉTENCES AFDCC
A partir d'une étude de cas proposée, constituer un dossier crédit :
- Réaliser une analyse financière, collecter les informations nécessaires, rédiger une synthèse écrite.

Mise en situation orale
- A partir de données complémentaires, rechercher et proposer des solutions argumentées.
- Présenter un dossier de crédit et soutenir une prise de décision
- Restituer ses connaissances financières et juridiques.


Pédagogie
Pédagogie active, développée à partir d'études de cas et de mises en situations réelles, travaux en sous-groupes.
- Echanges et confrontations des expériences vécues dans tous les secteurs d'activité

Durée : 9 jours espacés chacun d'une semaine dont 2 demi journées de contrôle des connaissances