Convaincre ses prescripteurs

Faire connaître ses produits

• Identifier en amont les prescripteurs susceptibles d'être intéressés par ses solutions
• Déceler leurs attentes
• Apporter une valeur ajoutée à leur métier

S'appuyer sur des documents pertinents

• Fiches techniques détaillées, lettres d'informations pédagogiques, CD-Rom mis à jour, site Extranet

Montrer des échantillons
Organiser des visites régulières et soutenues

Développer des actions opérationnelles

• Mettre en place des plans d'actions cohérents, précis et chiffrés
• Convier les prescripteurs à des débats thématiques ou à des salons professionnels
• Organiser des journées portes ouvertes
• Réussir ses opérations promotionnelles

Accompagner efficacement les équipes de prescripteurs

Mixer conseil et grande disponibilité
Les accompagner dans leur métier, plus sur la partie conseil que dans l'action commerciale

• Ne pas les submerger de challenges commerciaux
• Former les équipes et les accompagner sur le terrain pour rendre leur recommandation plus efficace
• Motiver, dynamiser et impliquer par des réunions d'informations pédagogiques ou techniques

Fidéliser ses prescripteurs

• Créer un lien fort et durable pour ne pas se faire oublier
• Se fixer des objectifs de partenariat
• Organiser le temps à consacrer aux prescripteurs
• Mettre en place des outils de fidélisation du réseau