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Concevoir et Réussir des Mailings et E-Mailings Efficaces (atelier pratique)

Formation

À Nantes ()

1 305 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

analyser les techniques rédactionnelles pour réussir la mise en oeuvre de campagnes de mailing et/ou e-mailings analyser ses envois actuels et augmenter leur impact

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Analyser la place du mailing et de l'e-mailing dans l'univers du marketing direct

Les différentes applications : promotion, vente, appui force de vente...
Les avantages et les inconvénients du mailing et de l'e-mailing
La gestion de campagne en 5 points clés

Segmenter ses cibles

Les clients actifs et inactifs
Les prospects et les suspects
Le profil client et le marché
La constitution et l'enrichissement de la base de données
Les fichiers sources, les mailings lists

Construire son offre et maîtriser les règles de la création

Les 12 catégories d'offres
Les 10 points gagnants pour réussir une offre
Le travail préliminaire à la création
L'argumentaire de vente par écrit
Les techniques de créativité

Valoriser ses messages et donner envie de passer à l'action

L'enveloppe porteuse attractive
La lettre de vente personnalisée, l'importance de l'accroche
L'ABC, déclencher/accélerer : les postulats
Le dépliant, règles de mise en page et sens de lecture
Le bon de commande : attractif et facile à utiliser
L'enveloppe réponse : les clés du succès

Les spécificités de rédaction d'un e-mailing

Quel format choisir ?
Les règles rédactionnelles de l'e-mailing
La mise en page, les liens pour écourter les textes trop longs

Utiliser les mathématiques du marketing direct

L'inventaire des coûts et l'analyse du point mort
Les ratios et indicateurs de performance incontournables

Contrôler la logistique du mailing

Les check-lists de contrôle
Les outils de planification
Les fiches de suivi des résultats

Connaître les contraintes juridiques des offres

Les mentions obligatoires
La réglementation sur les primes, les concours et loteries
Opt-in et opt-out

Compléter la formation avec les modules e-learning inclus :

- qu'est-ce que le marketing direct ?
- marketing stratégique : segmentation, ciblage, positionnement

Informations complémentaires

toute personne utilisant le mailing comme moyen de promotion, de communication et de vente

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