Conception et conduite d’un Plan d’Action Commerciale

COMMENT ET POURQUOI SE FORMER À LA CONCEPTION ET CONDUITE D'UN PAC ?

ALIGNER LE PAC SUR LE PLAN STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE

• Le diagnostic stratégique
• La démarche stratégique
• Les stratégies génériques
• L'élaboration du plan marketing
• La notion d'objectifs
• La fixation d'objectifs
• Les généralités sur le plan d'actions commerciales
• La conception d'un PAC
• Le pilotage de l'action commerciale
• Les grandes étapes de la vente
• Le ciblage
• L'insight conso

PAC : ÉVALUER SES PERFORMANCES ET SON ROI

• La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
• Les tableaux de bord
• L'analyse statistique
• Des présentations de résultats impactantes
• Les notions fondamentales du droit de la consommation
• L'encadrement juridique du commerce
• Le cadre juridique de la publicité
• Les cadres du droit de la communication
• Les fondamentaux du droit de la communication
• Les cas particuliers du droit de la communication
• Le droit de la publicité
• Les principes généraux du droit des contrats
• Le contrat : formation, contenu et exécution
• Une astuce décisive pour vérifier le respect d'un contrat
• Formation, contenu et exécution du contrat
• La formation du contrat - Jacques
• L'échange des consentements - Yensid - Marceau
• L'intégrité du consentement
• Les relations contractuelles entre partenaires privés
• L'interprétation du contrat
• Les relations contractuelles avec la personne publique
• La gestion budgétaire
• L'analyse des charges et seuil de rentabilité
• L'analyse du compte de résultat
• La méthode des coûts variables
• La méthode des coûts spécifiques