Yield Management

Introduction, présentation des participants 

• Présentation du Séminaire, objectifs et programme des 2 jours
• Les Mots clé du Yield Management
• Les Bases du Yield Management
• Atelier : La demande non contrainte (exercice pratique : bâtir une prévision) 

Evaluation du potentiel d’une démarche de Yield

• Simulation
• Exemples pratiques

Atelier : cotation des groupes (exercice pratique) 

Les éléments de la prévision 

• Historique de production
• Portefeuille de réservations
• Matérialisation
• Demande non contrainte
• Bid Price
• Overbooking 

• Segmentation (exemple de réaménagement)
• Inventory management (exemple de réaménagement)
• Rate management (exemple de réaménagement)
• Calendrier évènementiel (exemple de réaménagement)
• Synthèse de création de la valeur exploitée par la prévision (exemple)
• Prévisions
• Coordination avec le Commercial et la Réservation, PAC / Budget 

• Outils informatisés de Yield management sur le marché
• Le Yield Meeting réunion stratégique et opérationnelle
• Le rôle du Management
• Bibliographie Yield
• Audit d’optimisation (méthodologie d’intervention) 

Vous bâtissez votre plan d’action à l’aide de la Check list d’optimisation

Quizz (exercice pratique : vous testez vos connaissance Yield) 

Remarques importantes :

Pour de meilleurs résultats, nous recommandons que ce séminaire soit suivi par des collaborateurs dont le Directeur a lui-même suivi la formation.