Comprendre le Yield Management : Les fondamentaux du Revenue Management pour l'hôtellerie

A la fin de la formation, vous serez capables de :

Optimiser les performances de votre hébergement et augmenter votre chiffre d’affaires en appliquant les techniques du Revenue Management

Comprendre les enjeux de la distribution dans le secteur de l’hôtellerie et mettre en place une stratégie de distribution en analysant le parcours d’achat client

Concevoir une stratégie tarifaire en intégrant les principes de la segmentation et de la tarification dynamique (Yield Management)

Mettre en place une veille concurrentielle (Benchmarking) adaptée à votre établissement, sur Excel en respectant les bonnes pratiques

Construire un tableau de bord et calculer les indicateurs de performance adaptés à votre établissement en utilisant Excel afin de mesurer les résultats obtenus

Tout professionnel de l'hôtellerie : Réceptionniste, Chef de réception, Night Auditor, Directeur d'hôtel, propriétaire d'hôtel, de gite, de location saisonnière ou meublé.

Connaissance du secteur de l'hôtellerie et Excel (débutant)

Un certificat de réalisation sera envoyé.

La formation sur les fondamentaux du Revenue Management est composée de vidéos explicatives, d'activités heuristiques, d'exercices pratiques sur Excel ainsi que de conseils professionnels afin que les participants puissent facilement appliquer ces concepts. A la fin de chaque module un test de connaissance permet de valider les compétence acquises.

Un questionnaire sera envoyé au participant afin de comprendre si ces besoins correspondent à la formation.