Commerce Bois & Dérivés (IPC)

Objectifs

Former des commerciaux directement opérationnels pour les entreprises de la filière bois et produits dérivés (exploitation, production, négoce, distribution).

Participants

Demandeurs d'emploi, salariés, congés individuels de formation (CIF), étudiants.

Prérequis

21 ans minimum. Bac+1 , +2 ou niveau Bac avec une expérience professionnelle (stages ou emplois dans des activités techniques ou d'encadrement ou d'organisation ou commerciales). Il est demandé une motivation réelle pour exercer une fonction de responsabilité dans une entreprise de la filière bois.

Eléments de programme

GERER ET COMMERCIALISER DES PRODUITS OU SERVICES DANS LE RESPECT DE LA RÉGLEMENTATION LIÉE AU SECTEUR

• Méthodes et outils de vente
• Techniques de négociation
• Techniques de promotion
• La vente et ses circuits France et import/export
• Marketing opérationnel et applications dans la filière
• Droit Commercial
• Techniques quantitatives de gestion et calculs commerciaux.
• Connaissance du matériau bois et des produits transformés
• Commercialisation du bois matière première
• Connaissance des marchés mondiaux des bois (feuillus/résineux France et étranger)
• Menuiserie intérieure et extérieure
• MOB/Isolation/Matériaux éco-tendance
• Charpente & couverture
• Les grands flux commerciaux
• Approche de l'international et des obligations administratives
• Applications marketing dans la filière
• Anglais appliqué à la filière.
• Témoignages professionnels, visites, salons.

PARTICIPER A L'ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL

• GRH / Animation d'équipe
• Communication d'entreprise
• Management opérationnel
• Développement personnel et travail en groupe.
• Droit du travail

CONTRIBUTION A LA GESTION ET AU DEVELOPPEMENT D'UN CENTRE DE PROFIT

• Marketing stratégique : veille, diagnostic, mix
• Environnement économique de la filière dans son contexte mondial
• Approche des structures forestières et industrielles de la filière
• Droit des sociétés
• Approche comptable et financière
• Analyse et gestion financière
• Budget et contrôle de gestion
• Applications TIC WORD et EXCEL.

DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE

• Conduite d'un projet en entreprise
• Rédaction d'un rapport sur une problématique commerciale
• Soutenance orale

Avec le concours du Fonds Social EuropéenEFFECTIF :20 participants
Cette formation bénéficie du soutien financier de la DGCIS.