Certificat de spécialisation marketing industriel marketing b2b
Formation
À Paris Cédex 03
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris cédex 03
-
Dates de début
Dates au choix
Publics / conditions d'accès
Prérequis :
L'accès de ce Certificat de Spécialisation est ouvert :
- aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+4 en Commerce, Economie ou Gestion, souhaitant se spécialiser en Marketing B2B,
- aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement scientifique et technique, souhaitant acquérir la compétence Marketing spécifique aux environnements industriels et de services aux entreprises,
- aux diplômés des grandes écoles scientifiques et commerciales,
- aux cadres expérimentés de la fonction commerciale et marketing souhaitant approfondir leurs connaissances en Marketing d'Affaires,
- aux cadres expérimentés, Ingénieurs ou Chefs de Projets qui souhaitent se doter des outils de compréhension des marchés et des relations commerciales.
La constitution et le dépôt d'un dossier de candidature auprès de l'enseignant responsable doivent être effectués avant le 1er octobre. Les candidatures sont examinées par un jury d'admission.
Le dossier de candidature doit présenter :
- un curriculum vitae ;
- les photocopies des titres universitaires ou d'écoles ;
- les attestations d'expériences professionnelles ;
- tous documents (travaux, publications, références) pouvant aider à la décision.
Objectifs
Les objectifs de ce Certificat de Spécialité sont les suivants :
- comprendre l'environnement des activités commerciales entre entreprises et les spécificités du Marketing B2B ;
- acquérir les connaissances, moyens et méthodes de la mercatique interentreprises ;
- pratiquer et échanger sur les problématiques commerciales d'entreprises opérant par affaires ou par projets ;
- maîtriser le processus d'analyse et d'action par une pédagogie fondée sur des cas pratiques.
Mentions officielles
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Certificat de spécialisation Marketing industriel
Inscrit RNCP : Non-inscrit
Codes NSF : Commerce, vente
Code ROME : Management en force de vente - Stratégie commerciale
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
A l'issue de cet enseignement, les auditeurs seront capables :- d'appréhender des situations sur des marchés complexes ;- de proposer des stratégies fondées sur des méthodes de segmentation du marché spécifiques aux environnements B2B ;- de mettre en place des plans d'actions pour produire des résultats commerciaux dans des situations de risque maîtrisé (projets, affaires, grands-comptes...) ;D'un niveau élevé, ces enseignements sont intégrés au " Master en Sciences de Gestion " spécialité " Mercatique Interentreprises ".
Prérequis :
L'accès de ce Certificat de Spécialisation est ouvert :
- aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+4 en Commerce, Economie ou Gestion, souhaitant se spécialiser en Marketing B2B,
- aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement scientifique et technique, souhaitant acquérir la compétence Marketing spécifique aux environnements industriels et de services aux entreprises,
- aux diplômés des grandes écoles scientifiques et commerciales,
- aux cadres expérimentés de la fonction commerciale et marketing souhaitant approfondir leurs connaissances en Marketing d'Affaires,...
Les Avis
Les matières
- B2B
- Services
Le programme
Modalités d'évaluation
Avoir validé les 3 options composant le certificat.
Description
Cliquez sur l'intitulé d'un enseignement ou sur Centre(s) d'enseignement pour en savoir plus.
4 ECTS
Mercatique des produits et services industriels IESC207
Centre(s) d'enseignement
- Enseignement non programmé à l'heure actuelle.
6 ECTS
Mercatique des produits et services industriels IIESC208
Centre(s) d'enseignement
- Enseignement non programmé à l'heure actuelle.
10 ECTS
Mercatique industriel : Séminaire de cas pratiques de mercatique interentreprisesESC210
Centre(s) d'enseignement
- Enseignement non programmé à l'heure actuelle.
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