Booster son business avec l’accélérateur CPRNE©

Booster rapidement son business avec l’accélérateur CPRNE©

CPRNE© (Cibler Prospecter Rencontrer Négocier Encadrer)

Objectif :

• Ce cursus de formation CPRN donne les clés opérationnelles pour accélérer ses ventes. Chaque étape y est abordée de façon concrète afin de favoriser une application immédiate.
• Le management obtient des outils de pilotage simples à mettre en œuvre.

Enjeux

Les performances commerciales peuvent être fortement augmentées grâce aux formations répondant aux 5 enjeux commerciaux majeurs :

• Cibler avec pertinence
• Prospecter avec régularité
• Rencontrer et convaincre
• Négocier dans les règles de l’art
• Encadrer au plus juste la force commerciale

La solution CPRNE©

Inspirées des meilleures pratiques de vente, les modules de formation CPRNE© ont été conçus pour répondre à ces 5 enjeux.

Les 5 modules de formation CPRNE©

1. Cibler à l’aide du PAC
2. Prospecter en push continu grâce au téléphone
3. Rencontrer pour convaincre
4. Négocier avec maitrise
5. Encadrer et Piloter avec les K P I (indicateurs clés)

CPRNE© (Cibler Prospecter Rencontrer Négocier Encadrer)

Programme

MODULE 1 : Cibler à l’aide du Plan d’Actions Commerciales

• Définir les segments
• Identifier les Facteurs Clés de Succès
• Définir les axes d’une stratégie à moyen et long terme
• Développer un plan tactique pour le court terme
• Choisir les entreprises cibles
• Evaluer la position concurrentielle de son offre
• Développer un PAC

Durée : 2 à 3 jours

MODULE 2 : Prospecter en continu grâce au téléphone

• Se conditionner, s’organiser
• Le sujet : la prise de Rendez-vous
• Les clés de la prospection téléphonique
• Répondre aux objections, argumenter et conclure
• Méthode et techniques : six étapes
• Formaliser son script et son accroche

Durée : 2 jours (14 heures)

MODULE 3 : Rencontrer pour convaincre

• Préparer les entretiens, prendre le lead
• Mener et maîtriser la rencontre avec son prospect
• Marquez des points dès les premiers instants
• Créer la confiance, provoquer le respect de l’acheteur
• La compréhension active
• Convaincre par une argumentation pertinente
• Conclure et emporter l’étape ou la vente

Durée : 2 à 3 jours

MODULE 4 : Négocier en méthode

• Les 4 phases du plan de la Négociation
• Principes clés NEGOPRO
• Choix de la technique et tactique appropriées
• Comment rendre insupportable la résistance
• Système argumentaire
• Formulation et reformulation
• Comment garder la main tout le long de la négociation

MODULE 5 : Encadrer en Pilotant avec les K P I

• La codification de chaque phase
• Le reporting
• La visibilité des résultats
• Les KPI
• La consolidation
• L’interprétation