Booster votre activité grâce aux ventes complémentaires

CCI Nantes St Nazaire
À Nantes

310 
HT
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Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Nantes
Début Dates au choix
  • Formation
  • Nantes
  • Début:
    Dates au choix
Description

Elargissez les besoins de vos clients pour faire de la vente additionnelle et augmenter votre CA ! FORMATION CONTINUE - COMMERCE ET SERVICES
BOOSTER VOTRE ACTIVITÉ
GRÂCE AUX VENTES COMPLÉMENTAIRES
Elargissez les besoins de vos clients pour faire de la vente additionnelle et augmenter votre CA !
OBJECTIFS
Identifier les différents moyens de développer les ventes complémentaires
Intégrer ces propositions au bon moment
Savoir le faire avec aisance et facilité
PUBLIC
Professionnels du commerce souhaitant renforcer ses compétences de vente.
DATES & LIEUX
NANTES : 17 mai 2016
NANTES : 10 oct. 2016

Installations

Où et quand

Début Lieu
Dates au choix
Nantes
3 boulevard Bâtonnier Cholet , 44105, (44) Loire-Atlantique, France
Voir plan
Début Dates au choix
Lieu
Nantes
3 boulevard Bâtonnier Cholet , 44105, (44) Loire-Atlantique, France
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Programme

PROGRAMME De l’écoute à la vente L’écoute active Le mode de questionnement La reformulation Ecouter les motivations et comprendre les motivations du client A partir d’exercices, mise en situations des participants La vente étape par étape Identification des phases de la vente Les points de vigilance La recherche des besoins du client En utilisant les acquis précédents et son expérience, mises en situations De la vente à la vente complémentaire Qu’est-ce que la vente complémentaire Les différents objectifs Les freins à la vente complémentaire La mise en pratique par des partages d’expériences et mises en situations FERMER LE PROGRAMME DÉTAILLÉ PLUS PÉDAGOGIQUES Animateur : Formatrice en technique de vente issue du commerce Méthodes : Expositive (théorie) - Participative (échange d’expériences) - Active (Simulations d’entretiens) . Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...) . Groupe de 4 à 10 personnes VALIDATION / CERTIFICATION Attestation de fin de formation TARIFS 310 € net

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