Argumenter efficacement et persuader

Name: Argumenter efficacement et persuader
Brand: Elegia
Price: 1884 EUR

Elegia

Formation

À Paris

1 884 € HT

Description

Typologie

Formation
Lieu

Paris

Durée

3 Jours
Dates de début

Décembre

Objectifs Obtenir l'engagement des autres sur ses propositions Concevoir les arguments qui font mouche S'adapter aux situations rencontrées

Les sites et dates disponibles

Paris ((75) Paris)

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

contenu
1. Identifier les leviers de la persuasion

fixer un cadre de représentation clair de la conviction et de la persuasion

adopter des principes éthiques pour convaincre autrui

distinguer persuasion et manipulation

être convaincu soi-même des propositions qu'on défend

Cas pratique : repérer les clés du succès d'un discours convaincant

2. Se concentrer sur la clé du processus de persuasion

adapter son approche à ses interlocuteurs

percevoir leurs besoins et leurs intérêts

pratiquer une écoute de qualité

Mise en situation : s'appuyer sur les bons arguments pour convaincre

3. Développer des comportements facilitant la persuasion

intégrer les points d'enseignement du questionnaire 180° préalable

faire un bilan de ses points forts et faibles

identifier ses axes de progrès pour convaincre

adapter son approche au profil de son interlocuteur

Cas pratique : s'approprier les résultats du questionnaire 180°, construire sa feuille de route personnelle

4. Agir avec méthode

construire les arguments

choisir les arguments en fonction de ses cibles

adopter un plan efficace

cadrer soigneusement ses interventions

Cas pratique : bâtir son argumentaire à partir des besoins de son interlocuteur

5. Utiliser les techniques de l'argumentation

pratiquer une écoute de qualité

maîtriser les procédés rhétoriques de base

gérer le temps de l'appropriation

construire des images et choisir des mots qui frappent

Jeux de rôle : s'entraîner aux techniques de l'argumentation à partir de sujets soumis par les participants

6. S'entraîner à partir de ses propres enjeux

anticiper et réfuter positivement les objections

préserver le fil de son argumentaire

maîtriser les échanges dans les débats

faire passer des messages percutants

Mise en situation : s'entraîner sur ses futures interventions
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